项目三专业销售技能培养和客户关系建立[上].pptVIP

;;;;;;;冲破你的思维和行为的禁锢点 ;要有良好心态和进取精神;要有良好心态和进取精神;要有良好心态和进取精神;不要盲目给自己设定界限;不要盲目给自己设定界限;不要被经验习惯所累所限;不要被经验习惯所累所限;不迁怒，不贰过;要有充足的信心和努力的目标;要有充足的信心和努力的目标;什么因素限制了你的销售能力发展 ;本项目主要内容:;选择适合自身的销售行为模式;本任务主要内容:;检测你的专业销售思维和技能;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;如何选择适合自身的销售行为模式 ;你了解顾客的购买模式吗？ ;如何找准你的有效销售目标;本章主要内容:;检测你的专业销售思维和技能;销售对象与销售定位工作;销售对象与销售定位工作;检测你的专业销售思维和技能;如何界定区域市场的销售目标与计划 ;检测你的专业销售思维和技能;如何界定区域市场的销售目标与计划 ;客户目标搜寻和目标源积累的技巧;如何建立和使用你的客户数据库 ;如何锚定你的准客户？;如何发现你客户的真实需求;本章主要内容:;如何了解顾客需求？;检测你的专业销售思维和技能;;;如何影响客户单位的关键人物与决策人物;如何影响客户单位的关键人物与决策人物;如何分析客户需求特点和行为特征;客户询问导向法的临场使用与控制技巧 ;【小知识3-6】 SPIN销售法;【小知识3-6】 SPIN销售法;客户询问导向法的临场使用与控制技巧 ;如何针对性影响你的准客户;本章主要内容:;行业型客户常见的心理模式和行为要点 ;我认为能否实现销售，最关键在于： 1）要看我的运气怎样，以及我努力的程度 2）我对产品的宣传与推介要做得非常好 3）发现客户需求并满足客户需求** 4）推销客户的利益并打动客户之心* 5）推销我的企业销售优势以打动客户之心 6）其他;影响客户的关键“四步曲” ;1)产品/企业/个人 2)产品功能/特点/价值等 3)产品差别化优势;1)符合客户单位的利益 2)符合关键人或影响人的人际价值 3)成为合作伙伴;如何在客户面前快速建立信赖感;1.突出产品—功能、价值、差别化;;检测你的专业销售思??和技能;如何实施客户利益销售;如何实施客户利益销售;如何实施客户利益销售;如何实施客户利益销售;检测你的专业销售思维和技能;如何呈现你的销售优势 ;如何呈现你的销售优势 ;如何呈现你的销售优势 ;行 业 选 择;