吉安县汽车城春季首届大型联合车展策划方案228.docx

吉安县汽车城春季首届大型联合车展策划方案 活动背景 活动策划 活动主题吉安县汽车城春季首届大型联合车展活动目的吉安县首届车展活动吸引广大客户活动目标广大客户活动时间2017.03.28活动地点汽车城活动内容一、 二、 三、 四、  广宣策略 广告宣传预计媒体投放电视、巡展车、户外广告和网站信息平台，发布吉安县首届春季车展信息公交车、乡村路牌、媒体排期日期月 日月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日汇 总电视台DM单页井冈山报 费用预算 媒体费用媒体名称板式价格软文版面软文价格备注电视台DM单页井冈山报 时间准备 项目日期时间备注活动策划广宣策略费用预算物料准备人员准备样车准备现场布置现场执行活动总结 人员准备 岗位人数工作分工备注销售人员2负责资料的准备及现场派发 客户的招揽和接待 新车的介绍及洽谈 试驾前期工作 参与背景板安装后勤人员11.现场发放宣传资料 2.登记来展客户资料 3.配合销售人员发放礼品 4.参与客户互动 5.物料清点 6.参与背景板安装现场协调员1现场统筹协调安排 现场工作职责分配 现场工作流程的安排 处理突发情况 参与拱门安装驾驶员3驾驶车辆 参与拱门安装 负责本车的安全和维护可兼职试乘协同1陪同客户试驾可兼职 样车准备 展车要求： ①车辆卫生 整洁干净 ②垫铺脚垫 ③车身贴 ④价格牌 ⑤车辆铭牌 ⑥车况良好 物料准备 活动执行 A, B, 现场互动流程 负责人现场执行流程相关文件或表单工作内容描述销售人员接待客户产品宣传资料及名片工具招揽来展客户。向潜在客户介绍汽车品牌产品及车展活动内容销售人员引导客户至接待区后勤人员填写客户登记表客户登记表登记客户基本资料及意向车型信息销售人员陪同客户参加现场互动活动销售人员陪同客户领取礼品后勤人员发放礼品礼品发放登记后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字销售人员陪同客户介绍车辆等陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开C, 试驾互动流程 负责人现场执行流程相关文件或表单工作内容描述销售人员接待客户，分析客户试驾需求产品宣传资料及名片工具向购车意向较高的客户推荐试驾活动客户2.提供有效驾照证件，签署试驾协议书后勤人员3.现场驾照拍照，并确认协议书驾照及试驾协议书确认客户提高有效证件及试驾协议书试驾协同人员4.陪同客户在指定路线试驾试驾协同人员陪同客户试驾，并需详细介绍车辆性能，促使成交或提高客户意向级别销售人员5.陪同客户领取礼品后勤人员6.发放礼品礼品发放登记后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字销售人员7.陪同客户介绍车辆等陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开