商务部绩效管理与提成方案2015-10-14.doc

北京伯恩天下信息科技有限公司  PAGE \* MERGEFORMAT 4 内部资料，请勿外传 商务部绩效(KPI)提成管理方案 一、 目的 强调以业绩为导向，提倡多劳多得，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本方案适用于所有的商务人员 （华北、华东、华南大区的商务）。 本方案将针对民品渠道签约、民品成交，分别制定考核指标和奖励措施； 三、签约提成 (典当行信息合作、民品渠道签约) 典当行签约：是指目前《融资信息服务》合同的签约，不分类别，不再涉及分店，统一按照300元/家； 民品渠道：渠道签约提成为200元； 如享受B端客户特殊返息政策，务必提供合同 签约机构包括：小贷公司、担保公司、典当行、寄卖行、拍卖行、投资公司，投资管理，企业管理，企业咨询，财务咨询、商贸公司、汽车咨询，金融服务，信息咨询等贷款渠道； 四、商务经理工资及民品成交提成方案 1、薪资=基本工资+ 浮动绩效+月度提成+交通补助（按10-15元/天计算） 2、基本工资： 岗位试用期基本工资转正后基本工资业务经理2500~30003000~3500 3、浮动绩效工资:（根据业绩指标调整） 本期放款总额（老城市）本期放款总额（新城市）浮动绩效工资≥70W≥40W1000≥180W≥100W2000≥350W≥300W3000注：放款总额=首期+展期+收购 4、月度提成： （1）“正常收息，有返佣”提成模式： 月度提成=本期各产品放款金额（含展期和收购）×提成比例 （其中，7~15天产品按正常1期来核算提成） 民品周期1期2期3期商务首期0.4%0.9%1.5%展期1*0.5%（每月均有提成）收购（绝当）1% 车贷周期押车1期2期3期 商务首期0.35%0.7%1.2%展期1*0.5%（每月均有提成） （2）“正常收息，不返佣”提成模式 月度提成=本期各产品放款金额（含展期和收购）×提成比例 （其中，7~15天产品按正常1期来核算提成） 民品周期1期2期3期商务首期0.8%1.5%2.3%展期1*0.8%（每月均有提成）收购（绝当）1% 车贷周期押车1期2期3期 商务首期0.35%0.7%1.2%展期1*0.5%（每月均有提成） 备注：结清再贷客户：三个月之内的就结清再贷客户按照展期给予业务提成；三个月之外的按照新增客户处理。 （3）“非正常收息，无返佣”提成模式 大宗物品周期押1期3期 商务首期0.3%0.9%展期1*0.3%（每月均有提成） 团队经理资架构及考核方案： 1、薪资=基本工资+浮动绩效+团队业绩提成+交通补助（按10~15元/天计算）基本工资： 岗位级别试用期基本工资转正后基本工资团队经理4000-45004500-50002、考核标准: 商务部所有团队经理入职/转岗后的试用期为3个月，试用期间，团队累计放款额达到500W，可予以提前转正。 3、团队经理提成=个人业绩提成+团队提成 其中，团队经理的个人业绩和浮动绩效工资，按照商务经理的核算； 团队提成核算中不含其个人业绩，本期放款总额（含展期和收购）×提成比例 （7~15天产品按正常1期核算） 本期放款总额提成比例 团队整体业绩完成率： 60%（不含）以下，无提成； 60%（含）~ 80%，按提成的50%计算； 80%（含）以上，按提成的100%发放 100W（含）~200W 1‰ 200W（含）~400W 2‰ 500W以上 3.5‰大区经理薪资及奖金 1.大区经理薪资 岗位级别试用期基本工资转正后基本工资大区经理4000-45004500-5000大区经理奖金 本期城市业绩大区奖金大区超额完成当月业绩50%及以上5000元/单个城市完成大区总业绩2500元/单个城市个别门店完成业绩1500元/单个城市50%以上门店分别完成60%以上业绩奖励800元备注：第1项需要大区内全部门店完成业绩，否则按照第二项领取 第2项需要大区内70%以上城市（华北：夏令3个；华北：李传龙2个；华东：包涤宇2个；华南：张强2个）完成业绩，低于70%奖金按照第三项领取 大区经理兼所在城市的团队经理，按照所在城市的业绩领取团队经理浮动绩效工资和团队提成，大区经理不计算个人业绩； 3-1）、大区兼团队经理的浮动工资:（根据业绩指标调整）北京、广州、上海 本期团队放款总额浮动绩效工资≥200W800≥300W1000≥400W20