第三章战略选择02案例.pptVIP

第二节 业务单位战略;（一）成本领先战略;你的问题我知道;适用情形： 1、产品具有高较高的价格弹性 2、产业中所有企业的产品都是标准化产品 3、购买者不太关注品牌 4、价格竞争是主要竞争手段;采用成本领先战略的风险;风险： 1、技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销 2、产业新的加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本学习 3、市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变成劣势;（二）差异化战略;（二）差异化战略;风险： 1、企业形成产品差别化的成本过高 2、市场需求发生变化 3、竞争对手的模仿性和进攻性使已建立的差异缩小甚至转向;含义：该战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或者区域市场，采用成本领先或者产品差异化来获取竞争优势的战略。 可以分为：集中成本领先 集中差异化;当企业想利用其核心能力以满足某一特定产业细分市 场的需求而不考虑其他需求的时候，就可以用此战略。 某一特定购买群体 某一特定产品种类 某一地理区域或者市场;从经济学角度去看，三种战略实际上是对市场份额和利润率之间关系定位。在竞争市场上，市场份额和利润率是互为代价的。成本领先战略主攻方向是市场份额，而差异化战略主攻方向是利润率。集中化战略则是主攻一个特定领域并在这个领域取得市场份额或者利润率的优势。;1、将企业经营目标集中到企业总体市场 的某一细分市场上，以寻求在细分市场上的相对优势的战略，属于： （ ） A. 成本领先战略 B. 差异化战略 C. 集中化战略 D. 稳定战略;2、乙公司是一家餐饮企业，主打菜品为老北京传统风味。该公司在店面设计上采用老北京传统风味，服务人员全部照片地道北京人，口音纯正，配以老北京酒馆店小二服饰，营造出一种浓郁的老北京氛围。根据以上信息可以判断，该企业的战略是 A. 集中成本领先战略 B. 集中差异战略 C. 目标集中战略 D. 多元化战略;3、甲海鲜大卖场是一座位于地下一层的大卖场。一边是海鲜摊位，一边是加工摊位。顾客可以先去选择海鲜，之后再来加工。提高的都是??鲜的海鲜，味道不错。根据以上信息可以判断甲海鲜大卖场实施的战略属于：（ ） A. 差异化战略 B. 成本领先战略 C. 集中化战略 D. 多元化战略;;;1.1、零散产业中的竞争战略 （2星）;1.2、零散产业的战略选择 ;2.1、新兴产业的战略选择 （2星） 由于新技术和消费者新的需求出现而诞生和发展的产业。 新兴产业没有游戏规则。 缺乏游戏规则即是风险来源 又是机会来源。 ;2.2、新兴产业的内部结构;2.3、新兴产业的进入障碍 专有技术 获得分销渠道 得到适当成本和质量的原材料和其他投入 经验造成的成本优势 风险;2.4、新兴产业的战略选择;W公司是VCD产业的早期进入者，曾经对产业的发展做出了杰出的贡献，但随着产业的发展，失去了继续投资的能力，成为众所周知的“革命先烈”；B公司的战略则是当产业成长和利润前景已经明朗的情况下，大规模进入，利用CCTV这一强势媒体，抢占产业领先地位。我国VCD产业中，W公司和B公进入时机不同而导致了竞争优势差异和生产发展差异。