主观-中信云栖谷推广调整策略.ppt

姿态，即资本 中信·云栖谷推广调整策略; 1、 问题总结;1、视觉风格不鲜明 从最早的橡树枝到山水资源 从显贵符号到项目实景 云栖谷一直在不同的形象调性中摇摆 没有留下鲜明的视觉风格 与形象印记;2、价值传达不明晰 卖点的丰富与多元 提供了许多解读项目的角度 但是当对项目进行总结概括时 项目的角度就不够明晰了 从时间融化的地方;3、影响力不足 对比香颂湖大张旗鼓的媒体声势 小院青城的墙里开花墙外香 云栖谷在市场的影响力与声势都略显不足 现场活动对小众圈层的聚拢是有作用 但是其影响力与活动没有做大;针对以上问题，通过会议沟通， 确定了表达高端休闲度假， 为项目推广的核心。; 2、 体系构建;围绕高端休闲度假的方向 构建项目的价值体系 提升价值、区隔对手、明确概念;1、品牌：高端度假专家 资质与背景不同： 中信拥有丰富的高端度假开发经验 全国拥有最多的高尔夫别墅 视野与布局不同： 从山语湖到千舟湾 从中信高尔夫到中信云栖谷 中信全国布局，打造高端休闲产业链 理念与手笔不同： 拣选最优山水资源 以5000亩规模最大化享有资源 注入高端规划理念更以800亩高端商业 改写青城山休闲格局 享受度与前景不同： 中信集团强大的产业链 为中信注入的附加值非普通开发商可比;对比中信云栖谷 其他开发商更多的只是依附青城 消费优异的自然资源 而中信则是在山水之上 创作全新度假模式 它所能给予的理念、内涵与前景 是其他项目所无法给予的 中信云栖谷 也不是单纯的青城山别墅 而是中信全国高端休闲链条上 重要一环 坐镇西南，辐射全国;2、资源：高端享有 高端休闲必以高端资源为背景 从整个青城山来看 所有项目对资源的享有度看似相同 但是对资源的集约度和掌控力有很大区别 中信拣选最优资源落笔 以最小半径囊括最大化资源;必须让市场认知到 云栖谷对资源的享有度 与其他项目的差距 必须将看似均衡的资源 用享受度的标尺进行再切割;享受资源的最佳坐标： 不是山里也不是只能看山 近享山水的最佳视角 与城市的距离恰到好处 内部资源亦足够丰富 高端度假的最优规划： 非超大规模无以代言青城首席 更无法排布超群享受 融入纯粹高端别墅圈层 高端度假最完美配置： 800亩商业匹配度假生活 城市钻石级配套环伺在侧;云栖谷坐镇青城山最优地段 以非凡掌控力 在自然的精粹与城市的繁华中 进退从容，高端生活体验完美无瑕;3、内涵：高端感受 享受的高端性： 地段/资源/产品/配置的全面优异 在享受性上与其他拉开差距 他视的艳羡： 作为区域代表性项目 以青城山主人的身份乐享山水 物业的增值： 随着项目持续开发 区域高端价值的持续注入 物业增值的可预见性 人生的增值： 通过一套别墅把自己还给生活 凭借着高端度假体验 持续完满人生的优越体验;云栖谷的高端性 最终要归结到客户感受的层面上 我们的客户多为40岁左右这个阶段 正是对人生开始有 自我的感悟与理解的时候 云栖谷所倡导的高端休闲方式 要能够与他们产生共鸣;青城山 高端休闲时区;高端休闲体系之上 明确项目推广的核心：优越感 而不是呈现场景、资源 那样会局限到用资源去比拼 真正的豪宅是向精神层面索要价值的;我们讲述的 应该是资源的高端性带来的感受 呈现生活方式或者内心感悟 云栖谷所倡导的 是一种高端度假理念 是一种生活的??式 对资源的态度 对生活优越感的表达; 3、 广告表现;户外;方案一;;;户外;;;;;;;;;;报版：;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;站台：;;;;;;;路旗:;;;;;围墙;;;;;;;;;;;;活动配合：;;;;;;;;;;;;;THE END