中海蓝湾2014传播策略101105469.ppt

中海蓝湾2014传播策略;疲软的市场每年都在催生着平庸的产品，忽悠着消费者，忽悠着市场，忽悠着行业 慢慢，连同众多业内人士也都开始沉默 难道，这就是房地产再继续前行的方向吗？ 不！要一针强心剂将其唤醒。;身处飘忽不断楼市中， 消费者左忽右盼，迷茫非常。 难道，这就是将来他们不得不选择的居住之所么？ 不！要一股真正的动力！ 要一份真正为城为民诚挚心情！;面对恒大、永泰等直面竞争的压力，蓝湾如何突破重围， 再占鳌头！;;回头琢磨 前几轮沟通及团队数次创意碰撞中 我们认为 无需在拿与竞品楼盘同质的价值优势一拼高下 我们发现 最能切入客群，最能标新立异的是我们必须解读客群;从客群内心下手， 找出共鸣，引起议论，形成传播 这才是我们蓝湾除本身具备的优势之 外，更能打动市场的一次亮剑;回到客群： 从区域位置和产品结构看，主要为25到35岁首置客群，极少量首改，赛罕区为主，新城为辅。;他们的内心是怎样的呢？;;30出头，面对女朋友、女朋友的父母，要结婚，就得马上买套婚房;肚子一天天变大，可不想宝宝出生就在出租房，得马上买房;孩子天天成长，为了让孩子上个好学校，得马上找一处名校云集的房子;父母老了，孩子还小，想照顾上的老下的小， 得马上找一处能闲散得父母又能溜达了孩子的房子;“马上” 成为刚需们急需直面的问题，使得他们不得不考虑买房，但钱并不是太多又不愿意将就。;区域内的几个项目如恒大、永泰城比起来，虽区位相近，但是我们 和城市中心的直线距离还是近了很多，起码方便很多，出门马上就能直达目的地;作为刚需产品，虽然和周边楼盘有类似同质，但我们的尺度不仅有更宽的空间，更是旁人难有的一线河景及绿化公园，马上就能拥有生态景观;于是，我们看到令他们焦虑的一面，但是我们更惊喜的发现了蓝湾的另一面：;我们是名门大少。 中海首府第6盘， 马上 成熟绽放。;对于热爱城市又不想离开城市的刚需们， 我们雄踞城市东南核心，毗邻万达、维多利、长乐宫等繁华商圈;我们是赛罕区唯一河景及一线市政绿化景观，还有六重体系层层绽放的生态园林，这些 马上 就能看见;对于初为人父 渐渐懂得了爱，渐渐会爱的爸爸们;对于有独塑品位，对生活与品质都有较高要求的小资们;因此，我们发现，“马上”成为我们这群客群内心迫切解决问题的关键词。 马上如何让蓝湾与客群对味：;价值对味;对味后， 忘却面临2013年的”马失前蹄”， 我们得“马上”做出大胆的方案调整 ;建立蓝湾具象的标示性符号：代言人;作为2014年 马年的重头戏，我们契合今年的生肖为我们的吉祥物取名为： 马尚先生;极具首府色彩的任务，契合首府刚需客群;个性十足的人物造型，契合我们项目的格调精神 诉求一种年轻、向上、积极的人物性格;最终，我们选定的人物形态 作为我们蓝湾形象的代言人;马尚先生的自白 我爱这座城市，在这里，寻找有关生活的理想； 我用自己的才华，影响这座城市； 我用努力，实现自己对于人生的所有想象。 我，就是马尚先生！;只有这样，让他出名，让最多的人知道他，一个最具象的蓝湾代言人，最直观感受到的蓝湾形象，我们才有更多机会在沉重的营销任务中出线，才能形成同质化严重的差异性。;2014年推广传播线;第一时段传播：;推广渠道： 线上： 户外、公交站台、网络、电影贴片、微博、微信。 物料准备： 海报、邀请函、红包 现场： 围墙、路旗;造势活动;活动物料：红包;活动物料：海报;+;线上传播主题;户外;系列报纸：地段区域篇;马上“园”满 两个人的风景，就是公园、河景一个都不能少 两个人的生活舞台， 滨河绿化带公园容纳休闲时光， 3千米小黑河景品味浪漫风情， 蓝湾六重园林演绎“园”满生活， 86-142㎡2-4房倾情呈现，认购马上直减5万 ;马上成才 多找点知识，勾勒成长后的梦想 多找点知识，勾勒成长后的梦想 知识支撑孩子的未来， 社区幼儿园开启成才第一站， 农大附小、北京四中等名校遍布， 完整教育体系，成才之路一步达成。 86-142㎡2-4房倾情呈现，认购马上直减5万 ;另一种报纸创作可能;现场围墙;现场路旗;电梯框架;网络条;微信：;微博：;电影片头宣传：;活动配合;蓝湾2014主线人物： 马尚！驾到 ——中海蓝湾——马尚先生形象揭幕仪式 马尚先生是为中海蓝湾特别打造的品牌人物形象，他将贯穿整个2014中海蓝湾推广线乃至接下来的各种活动当中。;《马尚先生诞生记》——系列造势活动 马尚！驾到 中海蓝湾——马尚先生的全城巡演;第二时段传播：;阶段目的： 马尚先生来了，为呼市带来一次热动全城的效应，在大家关注及期待的时候 结合我们的精致户型优势,以马尚先生结婚为突破口，突出我们婚房的优势 马因此尚先生的对象也要正式亮相，线上必须要传播蓝湾的婚房，感召市场， 以人性化的沟通方式，输出对味的价值亮点。 线下：赶超竞争的阻压， 我们以“5装”计划