半岛城邦开会5_17.ppt

半岛城邦战略;回顾。;BLACK ARC（T）-HZ;BLACK ARC（T）-HZ;BLACK ARC（T）-HZ;1;【营销环境浅析】;香港—深圳—东莞—广州国际化都市带。 虎门在东莞乃至整个珠三角的重要地位 全国“千强小城镇榜首”的自我定位 ;瑞丰地产的品牌战略时机;【对瑞丰整体品牌的考虑】;半岛城邦：引领虎门高尚生活方式，超越同类产品的推广模式;我们希望半岛城邦接下来的广告推广能形成以下作用：;晒渔场捐赠活动;【第二章】;R;木棉岛主三段论：;【 消费者分析 】/ 消费者写真;【 消费者分析 】/ 消费者写真;【第三章】;吹响问题点的集结号 ;来访客户相对增加，但总体不多，客户诚意度不明显，大多持币观望 传统媒介力不从心，现有媒介没有发挥出预期效果 客户对私家派对热情不高，如何吸引他们是关键 怎样做好晒渔场捐赠活动的事件营销;总结问题点症结客户 媒介 活动;【 第四章 】;客户层面;项目销售成功的关键;因此我们需要的形象是， * 一个代表一种生活形态的形象； * 一个可以历久弥新的形象； * 一个可以增加产品的附加值的形象； * 一个提升客户的心理价格的形象。对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程;方案;媒体层;媒介投放方式 在市场平稳时段，采取脉冲式投放，保持市场对品牌的关注度。 在做事件营销时，进行点状刺激，保持并激活消费者的品牌记忆。 在一个对广告投放效果没有客观定量依据的媒介市场投放广告，无异于在一个没有游戏规则的赌场下赌注。所以，媒介投放要控制节奏，适时而动。 ;第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。 第二点：促销，实效传播的紧密跟进 重视SP策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。 ;方案;活动层;方案;二，现场活动： 现场周边导视的适当增加 现场抽奖活动的开展。（推荐采用世联提出去香港看奥运马术比赛的建议一来广东人本来就有赌马的习惯，二来马术比赛档次比较高，比较彰显身份和鉴赏力） 举行“体验半岛城邦”为主题的新客户体验之旅，参观项目样板房，新规划出的园林景致，??美海景，集中进行解说。力求给客户留下新印象-----开发商在不断升级项目品质感和生活感，不遗余力缔造完美家园。 ;三，后期活动跟进： 对活动顺利开展的软文报道 园林升级，醇美海景的体验之旅硬广 ;1 私家派对部分 现状：业主对派对热情不高，成效见微。 推广手段： 策划主题派对，收集客户资料。针对客户喜好对派对做相应调整。而不是泛泛而谈。从布置入手，注重派对气氛的装点。 结合节假日做宣传，从大处着手。从点对点的派对，业主亲人间的派对上升到业主与业主之间的派对交流。例如可以以“端午节”为活动契机，做出相应调整。 ;【 第五章 】; 1 基于18亿新湾改造、晒渔场捐赠等活动我方以提供过包括展板、 软文在内的规划设计。 2 所以，在这次的户外更换主题上提议以“二期园林升级”作为更换主题。 3 报广也可以园林升级为主题，同时，私家主题派对开展信息与晒渔场活动成功开展信息可以穿插其中。 4 软文则集中在6月后期晒渔场捐赠活动成功举行为主题，进行规划。 5 产品手册的设计包装 ;户外T牌主题;;;;;软文主题;产品手册设计;;;;;;;;;;;;THANKS!