孕婴童类集合店战略规划教程.ppt

优宝优品孕婴童集合店战略规划 ;发展战略及目标;一、集合店发展战略及战略目标;（二）战略目标 公司目标： 成为中国北方最大的儿童主题实体连锁公司 店铺目标：使店铺品种与店铺服务做到婴幼尽有;（三）阶段目标1、前期目标（1）一年内将集合店规划完成，完成集合店公司组织架构建设；（2）开设第一家门店，使从采购到终端销售的各环节顺畅执行；（3）完成会员系统的建设，微信群等;2、短期目标（2-3年）;★ 覆盖北方重点城市的战略布局，以山东为主，向北方重点发达城市拓展，北京、大连、济南、天津、长春、沈阳、青岛、石家庄、郑州 ★ 计划至2020年底打造50家母婴童主题店，预计总营业面积将达到1-5万平方米，销售突破1亿 ！;二、战略分析及战略选择;2、核心竞争力分析;（二）外部分析1、整体环境分析;2、行业环境——无限商机应“孕”而生 ; 国内最大孕婴童产业展（CBME）主办方UBM中国预计，2015年中国孕婴童产品市场规模将达 万亿元;母婴店在所有渠道中的占比逐年增加;（三）战略选择;三、战略实施;品牌定位描述：为0－12 岁的孩子及准妈妈们提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴商品，以及健康、有趣和有利于能力培养的延伸服务，真正成为在孩子成长过程中值得每个妈妈托付的，给予孩子关爱的一站式购物及服务解决方案提供商！;经营模式;网上社区：以聚合目标顾客及线上互动为主要特色;2、品类组合;（2）婴童针纺服装类;（3）婴童车床类;（4）纸尿裤类;（5）哺育用品类;（6）洗护用品类;（7）婴童玩具类;（8）辅食类;（9）孕妇食品类;（10）孕妇服装类;通过以上的10个品类分析可以得出优宝优品的品类组合及占比为：;3、商品品种选择 经过对现有的孕婴童集合店的多次市调，初步确定集合店的品种数量及占比，如图;各品类商品选择标准;;;;;;;;;;4、价格策略、价格带及差价率 同一种商品，标价最好和超市里的会员标价一样，然后再设定一个会员价，给会员一定的优惠。这样，就可以吸纳一部分人进入会员的名单，他们成为回头客的可能性就加大了。根绝市调确定各品类价格带及差价率，如图;5、集合店布局 根据以上集合店品类及品种选择，对mini Angle店铺进行初步布局设计，如图 ;6、集合店分公司组织架构 （1）组织构架;