原一平故事和漫画保险.ppt

; ; ; 人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。 忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？”　　说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。　　女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”　　“好，我要了，你给我包起来。”　　想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。　　有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。 “追上去”原一平对自己说. ; 那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：　　“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”　　“你是什么人？” 　　“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。” 　　“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”　　“谢谢你！”　　推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。 　　成功处方：　　·观察入微，从生活中寻找准客户。　　·不要让机会白白流失。;逗准客户笑; 讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。　　无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.　　“你好，我是明治保险公司的原一平。”　　“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。”　　“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧？”　　“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”　　“哈哈……” 　　善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。 　　成功处方：　　·营造祥和的谈话气氛。　　·发挥自己幽默的个性。;信服的理由; 原一平接着说：“如果有儿女的话，即使丈夫去世，儿女还能安慰伤心的母亲，并担起抚养的责任。一个没有儿女的妇人，一旦丈夫去世，留给他的恐怕只有不安与忧愁吧，你刚刚说没有女子所以不用投保，如果你有个万一，请问尊夫人怎么办？你赞成年轻人投保，其实年轻的寡妇还有再嫁的机会，你的情形就不同喽。” 　　 军人先生默不作声，一会儿，他点点头，说：“你讲的有道理，好！我投保。”　　真正让人信服的理由，是为他的家人考虑，万一他不在了，谁来照顾全家的老少。 　　成功处方：　　·善待自己。　　·对人要诚实，要客气。　　·学会真心感谢别人。;失败是成功之母 ; 原一平知道硬撞不行，决定采取“守株待兔”的方法。他静静地站在该公司的大门边早，等待这位总经理的出现。 　　1个小时，2个小时，10个小时过去了，原一平还在守候着.　　功夫不负不心人，原一平终于等到总经理的豪华轿车出现，原一平一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。 　　“总经理你好，请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访你好几次了，每次你的秘书都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜见你，请你多多包函。” 　　总经理连忙叫司机停车，打开车门请原一平上去。　　结果，总经理不但接受了访问，还向原一平投了保。 　　 成功处方：　　·有付出，就会有回报。　　·坚持到底。;投其所好 ; 原一平顺利从洗衣店店主口中得到老板西装的布料，颜色，式样的资料。　　西装店的店主对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的西装 ，花色与式样，与他的一模一样.“ 　　原一平假装很惊讶地说：“有这回事吗？真是凑巧。“　　店主主动提到企业老板的名字，说到老板的西装，领带，皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。 　　 有一天，机会终于来了，原一平穿上那一套西装并打一搭配的领带，从容地站在老板前面。　　“老板，你好！”　　如原一平所料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，“哈??哈??哈哈”大笑起来。　　后来， 这位老板成了原一平的客户。 　　成功处方：　　·你的结交的朋友的层次决定你的成就。　　·凡事主动出击。　　·认识一些比你更优秀的人。;我们一直要不懈地努力