四月营销推广方案.ppt

2013年4月营销推广方案;目标篇;营销目标;营销目标;库存盘点;需求盘点;数据截止2013年3月31日;任务小结： 4月认购任务3.3亿，以240万/套计算，认购不少于140套。 以199.5万/套计算，认购需不少于166套。户型去化重点为 四、五期133㎡和158㎡户型。;按4周计算，3月共计来访569组，每周均来访约142组，日均来访约20组。来访转成交率约39.7%。 按认购金额4.5以计算，套总价约199.5万。以4月认购任务3.3亿计算，认购套数166套，以4成成交率计算，须累计来访不少于415组，日均不少于15组。;第一周;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;线下： 将“极致双景楼王”的形象落地，与目标人群深度接触，以高接触度加深市场记忆和认知，从而达到对品牌高度的认同。;营销执行要点/线下渠道推广 线下渠道推广总体思路;营销执行要点/线下渠道推广 大客户拓展;营销执行要点/线下渠道推广 VIP专场推介会;与附近银行、医院、学校及企事业单位合作，将对方单位固有活动或讲座移植到东湖国际会所，由东湖国际免费为其提供会议场所。 注：四月暂无活动，后期吕勤联系。;在目标客群频繁出入的高端消费场所（武广商圈及武汉天地高端知名餐饮消费场所、星巴克、新世界等）派单发放宣传资料，拓展客户群体。; 与高档酒楼（香格里拉酒店、新华诺富特大饭店、武汉东方大酒店等）合作，免费为其制作菜牌，在上面宣传复地·东湖国际133-158平样板房； 与知名酒吧（97、muse）或KTV（公馆、钱柜）场所合作，为其免费制作优惠卡或宣传单，在上面登出东湖国际相关信息。;营销执行要点/活动铺排1 极致双景，成双成对;活动主题：百万中产过大江 活动时间：2013年4月20日 活动地点：从汉口到复地·东湖国际会所 活动邀请：新浪乐居携手复地东湖国际，召集私家车主参与百辆私家车过江行活动。 活动形式：通过线上召集以及新浪与车友会的渠道合作，组成一个私家车队，在汉口集合，分成5条线路（三桥两隧）开往武昌项目现场。车上需挂上带有东湖国际标识的广告牌，项目现场需准备??致茶点，并有专人接待车队。所有到场私家车主均可获得复地东湖国际赠送的价值100元油卡一张。新浪乐居将全程跟踪报道，在各大平台及时更新。 活动目的： 延续百万中产过大江的在汉口武昌两面的影响力； 促进与客户的交流和项目的成交；;活动主题：东湖人都是两面派 活动时间：2013年4月29日 活动地点：复地·东湖国际会所 活动邀请：意向客户 活动形式：全部着面具出席的假面舞会，邀请何炅（或者模仿何炅艺人）现场助阵。发放部分购物券，通过赢取更多购物券获取项目购房优惠券。 活动目的： 展示东湖国际“左手繁华，右手宁静”的宜居品质； 加强133-158极致双景两面观湖的形象宣传； 延续百万中产过大江的在汉口武昌两面的影响力； 促进与客户的交流和项目的成交；;THANK YOU !