- 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
心海伽蓝项目阶段营销调整的方案
心海伽蓝项目阶段营销调整方案??
项目现存问题分析
1、?产品分析(1)?剩余户型分析?楼号?户型?面积?剩余套数?备注??? 栋心怡阁 ?3×2?143.32~143.42㎡?41???? ??4×2?191.06㎡?2?为顶层空中公馆??? 栋海鸣阁 ?2×2?106.15~107.88㎡?15???? ??3×2?138.9~138.91㎡?11???? 栋伽霞阁 ?1×1?74.59㎡?25???? ??2×2?101.2㎡?30???? ??3×2?195.59㎡?4?为顶层空中公馆??? 栋蓝韵阁 ?1×1?74.53~74.82㎡?51?部分带入户花园??? ??2×2?101.52㎡?30?不带入户花园??? ??3×2?199.75㎡?1?为顶层空中公馆 ??? ??4×2?190.7㎡?3? ??? 合计?213套?? ??由上表可以看出,??目前存在最大销售压力的户型为74.53~74.82㎡的1×1户型,??共为76套,??占总剩余套数的35.7%;其次为101.2~107.88㎡的2×2户型,??共为75套,??占总剩余套数的35.2%;再次为138.9~143.42㎡的3×2户型,??剩余52套,??占总剩余套数的24.4%;其余均为顶层空中公馆,??如下图所示:???? ??剩余户型均为全复??式空间户型,??多为东南、西南朝向,??多种户型选择,??包括一房、二房、三房、四房复??式洋房、TOWNHOUSE、顶层空中公馆、独立别墅等,??但户型面积分配定位与人们认可的传统度假物业存在一定落差,??传统度假物业的面积区间主要集中于30~50平米超小户型、200平米以上的度假别墅;??推广面向的客户群体存在定位不??清问题,??例如70~100㎡户型的主要客户群应该为城市中注重生活品质,??工作压力较大,??喜欢度假的白领阶层,而??130~140㎡户型的客户群体应该为城市中事业有成的富有阶层,而??独立别墅的客户群体应该为城市享受成活的闲富、知富人氏,??这就使得宣传难以兼顾,??受众缺乏针对性;??小结:由以上分析可以得出,??目前主要的销售障碍为一房、二房的户型,??共占71%,而??此类户型的客户群体主要为注重生活品质的城市白领阶层,??可以此作为下阶段销售障碍突破点重点突破;
(2)?建筑、规划设计分析??项目为四栋15层版式高层建筑,??现代的立面设计,??充分照顾每一个房间的最佳景观,??洋溢着浓郁的 HYPERLINK / 房地产E网 HYPERLINK / / HYPERLINK / 企管智库 HYPERLINK / / 范文汇 HYPERLINK / / 论文汇 HYPERLINK / /
海滨气息,??全复??式空间户型,??每层带有宽3.5米,??高5.6米的休闲联廊,??户户带面海大露台,??产品具备??明显的优越性;??产品户型分区明显,??形成半围合状,??社区入口处为独立别墅,??中间为TOWNHOUSE,??周围为普通套间,??但分布存在一定的不??合理性,??独立别墅属高端产品,??却放置在最外围靠近内环路处,??存在噪音、灰尘的影响,而??消费客户为城市闲富享受派,??更注重度假生活品质,??要求远离尘嚣,??一个纯净的空间,??无法接受噪音与灰尘,??因此导致的独立别墅的滞销;??宽3.5米,??高5.6米的宽景休闲走廊是片区独有的设计形式,??完全具备??提升竞争力的潜能,??但却没有很好地发挥其最大化效果,??很好地体验其在营造度假生活氛围中的作用;??小结:建筑规划设计早已木已成舟,??是不??可改变的,??可变的只有策略,??只能通过改变宣传推广策略来趋其利而??避其弊,??发挥其建筑规划设计中的最大益处,??规避其对销售有一定障碍的不??利之处;
(3)?园林设计分析??大梅沙片区由于天然景观较为优越,??很多度假物业并不??注重社区园林设计,??如倚天阁、天琴湾等半山物业都是以自然山景为主,??海世界、I领海等则以海岸景观为主,??园林较小,??不??注重社区生活氛围的营造,而??万??科东海岸因为远离海岸,??更为注重社区园林建设,??大社区感觉从园林细处就可充分体现,??很好弥补了其远离海岸的不??足,??打动了部分客户;??本项目园林设计较为优越,??园林设计中有泳池、水景、私家花园、高尔夫练习场、儿童游乐场等,??使项目在具有海景、山景的同??时,??还有社区园景,??可谓处处皆景,同??时也弥补了将来对面物业建成后阻挡海景的不??足,??但园林的优势并没有在推广中得到充分体现,??没有营造处社区人文生活氛围,??缺乏有力的提升;??小结:
您可能关注的文档
- 徐州公交车线路大全2015必威体育精装版更新版].doc
- 徐嘉伟第3方物流与用户是战略同盟关系.doc
- 律师事务所财务的管理办法.doc
- 徐家木业小企业文化宣传片脚本2.doc
- 徐世贵:回眸我专业成长历程.doc
- 徐州工程机械高级技工学校投标.doc
- 徐州市2014中学生阅读展示活动[高中组].doc
- 徐奇峭作业布置经济法概论.doc
- 徐州市2010年100项重大项目投资计划(和钢铁相关项目截取).doc
- 徐州发电厂137_5MW电气运行规程.doc
- 甘肃省白银市会宁县第一中学2025届高三3月份第一次模拟考试化学试卷含解析.doc
- 2025届吉林市第一中学高考考前模拟生物试题含解析.doc
- 四川省三台县芦溪中学2025届高三下第一次测试生物试题含解析.doc
- 2025届江苏省启东市吕四中学高三适应性调研考试历史试题含解析.doc
- 浙江省宁波市十校2025届高三二诊模拟考试历史试卷含解析.doc
- 甘肃省甘南2025届高考生物必刷试卷含解析.doc
- 河北省石家庄市一中、唐山一中等“五个一”名校2025届高考历史四模试卷含解析.doc
- 江西省南昌市进贤一中2025届高考生物考前最后一卷预测卷含解析.doc
- 甘肃省白银市会宁县第四中学2025届高三第二次模拟考试历史试卷含解析.doc
- 宁夏银川市宁夏大学附属中学2025届高考化学押题试卷含解析.doc
文档评论(0)