国际营销_美特斯邦威进入德国市场计划书PPT.ppt

国际营销计划书 美特斯邦威 进入德国市场的方案;摘 要 美特斯邦威主要从事服装生产和经营，将在德国市场上受到ZARA、HM、CA的品牌冲击。同时在进入德国市场时，它将遭受如德国关税的压力，加大了进入德国市场的成本。此外，相对薄弱的设计力量也是美邦在德国市场上的阻碍，它是否能够应对德国日益更新的潮流趋势，是否能面对激烈的竞争环境，是否需要寻找和制定新的营销策略组合都将值得探讨。 本计划在分析美特斯邦威外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 ;一、市场分析;（一）企业的目标和任务;（二）当前市场和战略描述 ;2000年，德纺织品和服装零售总额为596.68亿欧元;2.战略描述;3.市场细分（收入要素）;（三）主要竞争者 和他们的优势/劣势;2. Adidas是成功的运动服装品牌 优势： a. 拥有全球知名度， 运动系列产品齐全，有高质量。 b. 深受消费者喜爱，有广泛的消费群体。 劣势： 服装仅限于运动系列，休闲元素较少;（四）外部环境分析;2. 法律法规;1） 当地的竞争对手 （在目标出口的国内市场） ;3）其他的国际竞争对手 例如Nike全球知名名牌已经在德国拥有成熟的市场。它不单单销售运动类服饰，也包含了休闲年轻风格的Nike休闲装，全球市场份额占据了31%，其Nike休闲系列对美特斯邦威构成了直接的竞争。;（五）内部环境分析;2.独特的需求、态度、行为 ;产品系列：MTEE、MJeans、M.Polar ;M.Polar （时尚羽绒系列） ;2. 分销（进入德国市场方式）;独家代理;2）特许经营：;通过以上6种营销媒介的辅助，可以使得美特斯邦威在德国的销售更为成功，从而帮助企业树立良好的品牌形象。 具体方式： 考虑到慕尼黑是欧洲最大的出版中心，拥有德国最大的日报之一南德意志报，以及许多出版社（仅次于纽约市），我们可以利用这个优势进行品牌在报纸，杂志的营销 2. 美特斯邦威在德国已经入住EBay（易贝易趣）网站，这也将为我们的网络营销打下坚实的基础。 3. 同时??们会邀请一些明星进行广告代言，在电视、广播中宣传美特斯邦威的产品。 ;3.定价;2）展览和联合展销式促销：;(四) 定位分析