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怎样有效做好样板市场
如何有效做好样板市场
课程描述:
样板市场即“榜样市场”,是公司对外展示自己商业模式、经营管理思路的小视窗,亦是其他区域市场学习借鉴的标杆。对于中小企业来说,有效建立样板市场不仅能保证营销战略的有效实施,而且关乎到公司的迅速发展壮大。
本课程将从实务出发,透过情景案例的形式,深入浅出地一一为您阐述如何有效做好样板市场。
解决方案:
他山之石,可以攻玉! 虽然不同企业在打造样板市场时都有不同的方法策略,但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考借鉴,少走弯路,直达成功!
样板市场即“榜样市场”,是公司对外展示自己商业模式、经营管理思路的小视窗,亦是其他区域市场学习借鉴的标杆。对于中小企业来说,有效建立样板市场不仅能保证营销战略的有效实施,而且关乎到公司的迅速发展壮大。
样板市场的进入策略制定是一个综合统筹的决策过程,首先我们必须制定进入样板市场的目标。除了建设“样板”的目标之外,各种市场营销量化指标也必须明确,比如品牌推广目标、不同终端的开发目标等。其次,在明确产品及产品组合下,必须根据品牌定位和产品定位,选择有效的推广方式。此外,渠道选择也必须符合样板市场目标消费者的购买习惯。
相匹配的资源主要包括三方面:
1.基于自身公司整体考量的投入预算。利用公司有限的投入,达到最优的开拓效果,组合最优的整合开拓方案,做到资源收放有度。 2.搭建最优团队,选择具备创新能力和管理能力的人来担此重任。 3.争取最优的区域经销商资源。代理商和经销商除了具备物流、资金等功能外,还有一个重要的功能便是区域接力。
在具体实施执行中,需要把握以下几个方面:
1.样板市场开拓的执行目标必须明确。基于市场情况综合分析之下,总体销售目标是多少,各区域承载的目标是多少,渠道开拓目标是什么,零售发展目标是什么,每个区域的销售费用控制在多少等等都必须一一量化、可行。
2.人员安排、目标分解到位之后,组织执行工作必须有相关的标准流程和管理制度做指导。
3.考核机制和过程管理机制在样板市场的建设实施工作中十分重要。
最后,我们将这几部分的导图串在一起,就形成了“有效做好样板市场”完整的方法流程。
或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白该如何有效做好样板市场。
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