我国银行保险发展模式和对策研究.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT9 我国银行保险发展模式及对策研究 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc392711108 摘要  PAGEREF _Toc392711108 \h 1  HYPERLINK \l _Toc392711109 一、银行保险的涵义  PAGEREF _Toc392711109 \h 2  HYPERLINK \l _Toc392711110 二、我国银行保险发展现状  PAGEREF _Toc392711110 \h 3  HYPERLINK \l _Toc392711111 （一）我国银行保险发展状况  PAGEREF _Toc392711111 \h 3  HYPERLINK \l _Toc392711112 （二）目前我国银行保险主要合作模式  PAGEREF _Toc392711112 \h 3  HYPERLINK \l _Toc392711113 三、发展我国银行保险的对策  PAGEREF _Toc392711113 \h 4  HYPERLINK \l _Toc392711114 （一）营造利于银行保险发展的制度环境  PAGEREF _Toc392711114 \h 4  HYPERLINK \l _Toc392711115 （二）加强对银行保险合作的监管力度  PAGEREF _Toc392711115 \h 5  HYPERLINK \l _Toc392711116 （三）放宽银行保险进入的市场准入机制  PAGEREF _Toc392711116 \h 5  HYPERLINK \l _Toc392711117 （四）更新经营理念，增强合作意识  PAGEREF _Toc392711117 \h 6  HYPERLINK \l _Toc392711118 （五）实施多元化营销组合，实现经营渠道整合  PAGEREF _Toc392711118 \h 6  HYPERLINK \l _Toc392711119 （六）建立科学、有效、合理的代理保险业务销售体系  PAGEREF _Toc392711119 \h 7  HYPERLINK \l _Toc392711120 （七）加大促销宣传力度  PAGEREF _Toc392711120 \h 7  HYPERLINK \l _Toc392711121 （八）培养复合型保险代理从业人才  PAGEREF _Toc392711121 \h 8  HYPERLINK \l _Toc392711122 总结  PAGEREF _Toc392711122 \h 9  摘要 20世纪80年代以来，银行保险在全世界范围内获得了迅速发展，已成为保险业重要的业务渠道之一。目前学术界关于银行保险的研究主要是从范围经济、规模经济、交易费用理论、信息不对称等理论入手对银行保险做出解释，不过这些研究彼此之间不存在逻辑联系，并没有对银行保险进行全面的研究，只是专注于银行保险的某一或某几个方面。同时对于银行保险的定义，学术界分别尝试从产品角度、渠道角度以及销售模式角度等不同方面进行，但都没有对银行保险有一个统一答案。基于以上思考，木文尝试建立一个分析框架，从银行保险的基础性研究入手，探讨银行保险发展的经济内涵以及发展规律，进而对我国银行保险发展提出建议。 关键字：银行保险；发展模式；销售渠道  一、银行保险的涵义 银行保险是综合了渠道销售、产品体系、组织模式、以及制度建设等为一体的创新体系，目前学术界对于银行保险的定义并没有统一的定论。目前对于银行保险的理解主要是从以下三方面：渠道销售说、产品服务说、经营策略说。 1.渠道销售说：销售渠道说是对银行保险的一种最为直接的理解，这主要是因为在银行保险发展的初期银行保险是作为保险产品的一种销告渠道，银行与保险公司签订产品代理协议销售保险产品，所以从这个角度上看，银行保险就是一种销售保险产品的渠道。 2.产品服务说：产品服务说的核心思想是把银行保险作为一种金融服务的模式，在该种模式下银行与保险公司共同开发、销售保险产品。产品服务说同渠道销售说相比较更为强调银行与保险的合作，通过合作来进行双方产品的销售，实现业务上的双赢。 3.经营策略说：经营策略说是将银行保险作为一种营销策略，这种策略主要是为商业银行或者保险公司的主营业务服务的一种策略，该策略强调银行与保险公司联合进行产品开发、营销合作。 综合上述各类说法，可以说，银行保险是金融制度发展创新的必然结果。分业经营