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如何做好销售[安佑集团营销总监余际新]
如何做好销售?;余际新;目录;一、销售做的好不好,看什么?
;二、业绩怎么来?
靠你的团队拼出来的;打造一个优秀的团队
是销售成功的基础
;三、优秀团队应具备的特质;如何做一个优秀的猎人;(一)结构合理;根据规划决定人员配置(进攻、防守)
考虑地盘大小、产能
占有率情况等制定;做一万吨要多少人?;制度和标准
考核
人
制度(出差管理制度、出勤管理制度、工作汇报制度……)
考核(套餐销售、实证、专销……)
人 ---选择比努力重要、自己培养;1、针对性业务培训(进攻能力、防守能力、……)
2、理论--考试个个过关
3、实践--师傅带徒弟。;精神激励----标兵、典型、PK;
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