如何更好地铺市[gyq].ppt

如何更好地做好铺市工作;;驻马店西平铺市情况说明;西平铺市每日行程安排;驻马店正阳铺市情况说明;正阳铺市每日行程安排; 铺市中基本技巧;;好的陈列那里来?------抹布工程;动作分解： 1、在送货车上或手提袋内准备好一条抹布，每次出发前必须检查是否带上，抹布看上去必须干净整洁，因此抹布最好不要选择白色或浅颜色。 2、进门与客户打招呼后，把握空档与客户说明。 3、人员的配合：一人去和店老板沟通产品促销，一人去整理排面，这样能节约单店成交时间。 4、清洁卫生的同时清洁过程中看似无意其实有意的将雨菲产品的陈列面扩大（尽量要做的隐蔽些），完了还要请老板一起欣赏和分析清洁前后的货架陈列情况对比，从美观上和陈列的科学性去分析。 5、通过多次的货架“潜移默化”，最终达到陈列第一的效果（对关系到位或客情好的客户可以一步到位)。 ;重要提示： （1）小心谨慎！千万小心客户货架上的商品别损坏，好心帮倒忙的现象尤其在第一次动作时不能出现，否则引起客户的反感； （2）应该将货架上所有的产品包括竞争品牌和其它周围日用品等商品卫生全部清洁，并陈列好，如此会让客户看到雨菲员工的胸襟是多么的宽广，能够真正让客户对我司产生共鸣。（客情）;二、价格管理;价格管理: ; 打价机工程; 1.所有雨菲系列产品在客户确认进货或采购以后，卸完货后当着客户的面，用娴熟专业的动作拆箱，在产品的最小规格包装的正面右上角打上相应的零售价格，然后亲自帮客户按统一规范的陈列摆上货架，如果遇到客户一次性进货过多确实摆放不下，业务人员则应该在所有最小包装上打完价格后，亲手帮客户重新放回原包装箱（袋）内整理好并帮客户入库存放完整。这样我司产品上架后，就不会因为顾客不知道价格而跑单。 2.检查货架上雨菲产品的价格标签，如果标签陈旧，则应该重新更换。还可以检查假货/冲货. 3.检查货架上产品时,要注意货龄,如果接近保质期了,要立即做出促销,可捆绑单品或实行买赠。;三、广宣物料的使用;四、推销中的四则运算法;五、三大基??功---比、算、讲;比的项目：;算的定义:;讲的内容：;六、如何卖入新品;七、如何做好陈列;一、陈列位置的优先顺序;二、标准陈列形式;三、货架如何陈列;我司专业货架展示图;