学习正确处理心态1_5小时.ppt

态度决定销售;目录;提问：;引…;你愿意做哪一种人？; 猎狗与兔子的区别;区别;讨论;问题出在哪里？ ;好的心态，即自信、积极、坚毅，是销售工作的根本。在一个销售人员所产生的问题当中，有80%来自于自身的心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要打造出一个金牌销售人员，最重要的是建立正确的销售心态，否则是“皮之不存，毛将附焉”了。 ——中国营销传播网; 是人们在面对客观事物或环境刺激 时所形成的短时心理状态;什么是心态？;态度决定一切 好的心态让你成功，坏的心态毁灭自己 你的心态就是你真正的主人 一个良好的心态是做好一件事的最重要的前提 ;思考:你了解自己么?;你是骡子还是马？;骡子还是马代表了什么？ 你认为自己足够聪明和智慧么？ 你现在的状态如何？ ;有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上 了 满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道： “你为何不要？” 小孩回答：“我想要你手中的钓竿。” 老人问：“你要钓竿做什么？” 小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。” ;他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。 他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。 太多人认为自己拥有了人生 道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。 就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。 ;对待工作的两种态度;我们对待工作的态度;我们该以什么样的态度面对工作？;积极心态黄金定律;改变自己---1、积极与消极;关于两个70岁老太太的故事 推销员的故事;有两位年届70岁的老太太，一位认为到了这个年纪可算是人生的尽头，于是便开始料理后事；另一位却认为一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于怎么个想法。于是，她在70岁高龄之际开始学习登山，其中几座还是世界上有名的。就在最近还以95岁高龄登上了日本的富士山，打破攀登此山年龄最高的纪录。她就是著名的胡达·克鲁斯老太太。 70岁开始学习登山，这乃是一大奇迹。但奇迹是人创造出来的。成功人士的首要标志，是他思考问题的方法。一个人如果是个积极思维者，实行积极思维、喜欢接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。胡达·克鲁斯老太太的壮举正验证了这一点。 ;推销员的故事; ;每一个人买一双鞋，我就发了！;另一个销售人 员认为公司交 给他的是一个不 可能完成任务，公 司没有发展前途 ，选择了 离职 !; 一个销售人员面对自己的销售环境，我们选择适应还是选择适当的改变，优秀的促销人员能够在恶劣的销售环境中发掘潜在客户，消极的销售人员满腹抱怨的结束自己的销售生涯！;怎么样可以积极;改变自己—2、环境与目标;你还在抱怨环境改变了你？？？;环境;环境;“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳 其筋骨，饿其体肤。“;销售环境中的心态调整;环境对目标的影响; 青蛙的故事 -生活启迪 ;从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛  比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶 ; 一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油  比赛开始了; 老 实 说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论 ： “这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着： “这太难了！！没有谁能爬上顶的！”; 越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。 很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？;它发现 这只青蛙是个聋子！ 这个故事的寓意： 永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望！;总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。 所以，总是要保持 积极、乐观！ ;而且，最重要的是： 当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！ 要总是想着： 我一定能做到！ ;;目标;什么东西使我们自我超越？ ;挣脱束缚 自我