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服装创业经典经验54条 作者：服装探秘 1.有人整回来3万件品牌女装的库存，叫我帮找一下销路。我叫上朋友一起看货。那品牌是珠海的，在深圳某著名百货有专柜。卖家跟我们说正品库存。我朋友可是专家，一眼看出，说是品牌公司拒收的不合格品。 朋友跟我说：“不合格品不能做。如果是库存尾货，至少还是放到过专柜卖的。这批8块钱的货品，如果是库存尾货，我就有办法弄到几个商场的特卖区特卖，卖50、60元到100多元没有问题。” 2.广东有一位姓杨的老板，手头上随时都有几千万的现金，专门反季节收购尾货，收的都是那些比较大众化的、不太容易过迟的服装。一般来说，应季二三十元批出去的，季末清货跌到10元以下都有可能，他这时大量吃货，囤积到次年倾销。 杨老板资金雄厚，现金交易，在业内很有名气，厂家都愿意跟他交易。他收的货也会比一般收库存的人来得便宜。当第二年市场上类似的新货以二三十元批发时，杨老板的货15元都可以零售。杨老板的衣服，大卡车整车的拉，堆成山一样的地摊式销售，供消费者翻来弄去，任意挑选，生意非常火爆。 3.我认识一个老板娘，她自己加工厂做出来的货，更有优势。老板娘的操作跟上面说的差不多，不过，她要求小妹每人交上3000元的压金，保证每人每天3000元的货量，雇的小妹，也不是十个八个，而是30多个。老板娘的夏装，在南方搞两个月，移师北方再搞两个月，冬装在北方先搞，再移师南方，这样一年整下来，她能赚上100多万。 投资小，门路多，一两年功夫能赚上几十万、100万的，对于草根来说，不能不算是一种商业传奇。这也是很多行外人士想投身服装的最大诱因吧！ 4.有一个故事，我印象特别的深刻。一个不是服装行业所独有的，但是对我这个服装人上了一课的小故事： 服装城里我对面的档口，一年换几个商户。有一次业主跟一个人吵得不可开交。是这么一回事，那个人要租业主的档口，交了500元的定金，说3天内办手续。写收条的时候，业主把“定金”写成“订金”。那个人第3天说不租，向业主要回定金，业主不肯。那个人认定“订金”是预订的意思，钱是要退的，“定金”是决定的意思，钱才不用退。业主理论不过，只好把钱退给人家，吃了个哑巴亏。 5.传说中做服装大卖场的河源人，赚多少钱，别说是自家兄弟，就算是亲生父亲，都不露半点口风；他也不说亏，说亏了人家不相信，有“此地无银三百两”的嫌疑；只能说，“一般般”、“不太好做”之类的话。那位要是敢告诉别人自己赚了钱，保证不过多久，自己卖场周边就会有新的卖场冒出来，说不准还有自家兄弟的股份，这时，只有打落牙齿往自已肚子里吞了。 6．虎门一个品牌公司的招商经理石先生对我说：“成气候的企业不在富民，富民做档口那种方式已经过迟。在批发市场做的，打开市场容易，做大难。有实力的老板，跑到女人街、名店这边做，招代理加盟。大一点的老板根本不开档口。” 我问他：“怎么做？” 石先生说：“做尾货的，我认识一大堆。你想过没有，整合相同类型的尾货加自己的唛，当一个品牌去推。做这块的，北京那帮兄弟才叫厉害。” 7.吴总所说的“4折拿货，5折无条件百分百退货”，是指吊牌价100元衣服，40元供货给加盟商，如果退货，按50元来计，即加盟商补上10元的差价就可以无条件的退货了。吴总这一招，实质上跟回收旧衣服的李先生“2元供货，1.5元退货”的招式一个道理。 另外，吴总还说到，别人的品牌是大路货掺库存货，他则是库存货掺大路货，比例控制在20%以内。吴总为了充实货品，确立品牌的市场地位，专门聘请买手搜集市场上的爆版，或采购或下单生产。 8.06年我做一价位在11~12元之间的品牌女T，工厂在广州有档口，虎门也有档口，价格是一样的。有一次我到深圳白马批发市场逛，也发现有这种女T批发，价格贵了1~2元，肯定是炒货。跟档主聊天，说我也做这个牌子，交换一下拿货的价格，档主也很坦诚。这个档口纯粹是做炒货生意的，同时还炒有富民另一个档口的女T。但对于另一个档口的货，档主对我也是一口咬定说不是炒货的，是自己工厂做的，工厂在东莞，富民也有档口。 去到虎门HH商场也是，明明是炒货的，档主死硬说自己工厂做的，绝不松口！ 9.李先生说：“大学毕业才4年，上班腻透了的同学想创业还摸不着门，我年收入已经近百万。” 李先生的服装不是品牌，做的是乡镇市场，走直营及代理加盟的路线。 他做的服装跟别人不一样，既不是应季新货，也不是库存旧货，而是旧衣服回收翻新。在江苏某市回收旧衣服，经过翻新后发往安徽僻远的但人口也较为密集的乡镇销售。才过两年的时间，他就达到了年收入近百万的水平。 人没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚商业天赋的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。他的生意上不了台面，但管理丝毫不含糊，该咋的就咋的。关于货品来源，除了公司核心的两三个人知道外，其他人员一概不知，包括加盟终端。 10.广东的客人，要的裤子比北方的裤脚短3~5寸