山东高速蔚蓝海岸项目营销推盘执行攻略2013_9.ppt

项目营销推盘执行攻略;营销总纲 ;第一篇;项目推盘分期原则;;项目推盘分期计划;项目总体推盘思路原因分析;一 期;1、为保证尽可能多样化的房源推向市场，建议公司内部认购放在一期。 2、内部认购选房时间应安排在项目一期正式入市前。 3、尽量控制内部认购高层房源，保证尽可能多的高层房源内部消化。 4、有意识的将内部认购客户向高层或总价较高、面积较大多层房源引导。;一期推盘详表;;一期销售风险及控制措施;二 期;二期推盘详表;1、先推出电梯洋房（28、32、33号楼）。原因：以高价格对一期加推房源销售施加利好影响；二期刚开始控制好销售进度，不能全面用来促进一期加推房源的销售，让其承接一期多层尾盘价位向二期房源销售过渡有一定缓冲周期。否则，容易造成滞销。 2、后推出花园洋房（25、30号楼）、二期加推房源高层（8、9号楼）的剩余房源、电???洋房（12、13、16、17、24号楼）及花园洋房（20号楼），最后是公寓（a、b）两栋楼。原因：其一，随着主景观带展现，产品综合品质凸现，为价格拉升提供了支撑。其二，借助价格梯度，对先行推出的房源到了良好的促进作用。最终会对整个二期的销售提供支持。以控为主，以销为辅。 ;控制措施： 1、房产税试点及全面铺开的可能性，必然会对我们二期之后产品的销售带来极大的不确定性，经过一期的顺利销售我们可以通过项目综合品质的凸显及口碑效应的良好传播来增强客户的购买信心，一、二期推广形成的良好客户口碑及建立的产品品牌形象是解决其销售最好手段。 2、如若政策影响对我们实际销售影响巨大，后期还可以再次利用a、b两栋小户型总价低的产品属性做为杠杆，再次撬动市场。 3、二期及加推房源的预售许可证需分别在2014.10及2015.2前取得。;三 期;三期推盘详表;三期推盘思路;控制措施： 1、此时一期业主开始入住，主景观、小品全面展现，通过推广，已建立了一定的产品认知度，项目已具备了客户滚动良好条件。 2、通过两期开发，社区已成熟，对三期销售有很大的促进。