康居吉安河东项目营销战略报告[第2稿].ppt

康居·吉安河东项目 营销战略报告 ——李伟栋 2010年3月; 目 录; 第一章;吉安概况——吉安地理位置; 2000年5月，吉安被撒地设市，现辖2区10县1市，即吉州区、青原区、吉安县、新干县、永丰县、峡江县、吉水县、泰和县、万安县、遂川县、安福县、永新县、井冈山市，面积为2.53万平方公里，人口为470多万(2008年)。 吉安城区主要由吉州区和青原区组成，城区常住人口40多万，两区隔江相望。; 青原区是2000年吉安撤地设市时由国务院批准新组建的县级行政区，于2001年元月正式挂牌成立，区行政中心设在吉安市滨江新区。 全区现辖5镇2乡1个街道，总面积914.6平方公里，总人口22万。 ;吉安市人民广场;吉安宏观环境——经济状况 ; 滨江新区位于吉安市中心位置，赣江边上，是“吉安的浦东”，它西起滨江大道，东至青原大道，北起井冈山大桥东路，南至赣江大道，规划面积6000亩左右 ，1600亩滨江湿地公园。该区功能定位为会议展览、休闲娱乐、高档住宅、商务办公等为一体的现代化CBD新城区，建成的新区将成为吉安市新城市文化和生态花园的地标。 河东滨江新区枕赣水之滨，是市中心城区城市发展的新亮点。目前，该项目路网工程进展顺利，预计4月底可完成路基土方施工，5月底完成主体工程施工，6月底项目具备竣工验收条件。 ;吉安宏观环境——新区面貌（高耸林立的商务大厦） ;吉安宏观环境——新区面貌（精致的滨江园林） ; “一江两岸”从来就是城市发展的永恒模式，吉安市依赣江而生，吉州区与青原区隔江相望，随着吉州区的不断发展，青原区势必成为政府重点建设的区域。 滨江新区的开发建设将大大改善新区的交通条件、优化城市人居环境、推动新区的城市化进程，带动整个青原区甚至全市社会经济的更好发展，届时滨江新区也将逐步成为吉安唯一的CBD。;其中：青原区;吉安房地产市场——主要楼盘分布图 ;项目;项目;项目;市场小结;一、项目地块分析; 本项目位于赣江东岸，一线临江，无敌江景，视野极佳，属吉安市不可多得的风水宝地，尚风尚水。 地块周围医院、学校、银行、车站、酒店等生活配套应有尽有，人民广场、步行街、滨江公园均在3-5分钟车程内。 ;项目地块分析——本案在滨江的位置 ;项目地块分析——本案用地概况;项目地块分析——本案用地概况;; 提示：在吉安，不只一个楼盘可以提炼出这三个价值要素，所以我们的市场定位必须是创新的、先进的、差异化的，这样我们才能打动市场，吸引客户卖单。 ;城市CBD之上 国际滨江社区;要求我们开发的项目是：先进的、超前的、休闲的、宜居的;提示：本案应紧扣“展示优先”，最大限度地利用“滨江水景”资源，尽早将本案的自然景观和滨江园林景观展示给客户，先行开放展示区，以体验式休闲在客户中形成高端形象，从而得到普遍的认可，达到驱动客户购买欲的目的。;项目规划建议——产品规划方案（一）;项目规划建议——叠拼简介;项目规划建议——产品规划方案（一）;项目规划建议——产品规划方案（二）;项目规划建议——产品规划方案（二）;项目规划建议——产品规划方案（三）;项目规划建议——产品户型面积建议;一、客户需求分析; 喜欢现代前卫的东西 喜欢有品位的住宅 喜欢物有所值的东西 为创造美好生活而愿意消费 追求自我价值和品位的实现 注重休闲、社区自然环境 喜欢江景、注重风水 ;客户需求分析——客户需求要??;本案客户定位——本案客户有哪些信誉好的足球投注网站; 第四章; ◆地块属性—— 现代化新区、国际化标准、一线临江 ◆项目定位—— 城市CBD之上，国际滨江社区;康居 东湾国际;康居 世纪星城;康居 赣江世纪城; 第五章;开发入市策略一期物业先进走量，以量作铺垫，二期产品利润最大化;;产品价值展示构建;体验 展示体系;;销售阶段3;;全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。;Thanks