微商定位重要性.pptx

今天跟大家讨论定位的重要性。小刚空间流量技巧的根基就是定位。定位这一步决定着以后几步的效果。没有定位、或者定位不准、不好，其他的努力白费，等于做无用功。 什么叫做定位。定位就是大家的产品、服务所针对的 的人群、特点，所要达到的效果。 举例说明，这两天有一位做双层水晶杯的老板向小刚咨询网络营销。他的水晶杯质量很好，做工精细，是必威体育精装版式的双层的保温设计，而且设置有茶室，把茶叶和开水分离，相当于便携式功夫茶 具。他现在走的传统的路子，铺经销商。 经销商的进货价格是50左右，因为质量好，都卖到500-600以上，但是这样下来销量就下来了，走不动，这位老板非常的苦恼。 小刚就浅薄的分析了一下，他的产品定位和产 品销路有些错位。首先，他的产品定位服务的人群是有钱的高端人群，爱喝茶，不坐办公室经常出差，其次就是政府官员的礼品杯。这个定位决定了他的销售不能走网络销售。 小刚认为目前网络销售的趋势就是全民营销，大家 看现在的屌丝经济就是典型的代表，人傻钱少。年轻人多，中年人其次，老年人几乎没有。 要想铺天盖地的出货，就得开发适合普通大众的年轻化的产品。 据此，小刚给他一个建议 设计生产一种简洁大方的产品，颜色鲜艳 ，装饰风格前卫，针对年轻人的风格。以情侣杯作为主打，在杯子上可以根据客户需求使用激光雕刻爱情誓言和情侣的名字。 据杯子老板说，这种杯子做出来成本一个大概在10块左右，两个20。小刚建议给代理价格30， 分销商50，终端销售价格100，取百年好合之意。一对精致的情侣杯100块钱，不贵，大家都可以买的起。代理商和分销商都拿到合理的利润。多方多赢。 从这个案例就可以看出，产品的定位一定要精准，能够找准客户 的痛点，感动他，打动他，刺痛他。 小刚培训之初，名字是 小刚QQ空间日赚100 ，前来咨询的都是想在QQ空间赚钱的没产品没项目的人。当小刚把名字改成 小刚QQ空间流量7天破万 ，前来咨询的大多数都是有 产品有项目缺流量的微商。由此看出一个小小的改变，使流量更加精准，效果大大改善。 以上小刚的对QQ空间营销定位的粗浅的理解，请大家批评指正。 微商