心理学课件“认知心理学》.ppt

第五章 认知心理;;第一节 注意心理 一、注意的特点 1，指向性－－对象（目的） 2，集中性－－坚持（保持） 二、注意的功能 1，选择功能 2，保持功能 3，调节与监督;关于注意的一个恶作剧;广告界经典名言： 我知道广告费浪费了一半，却不知道是哪一半？;三、注意分类 根据注意的目的性与意志努力程度可以分为： 1，有意注意 （报纸杂志）医药医疗广告信息 病人或者病人的亲属有意注意。 2，无意注意 －－不随意注意。 消费者对绝大多数广告信息是无意注意。;3，引起无意注意的原因： （1）刺激物特点 a，刺激物强度（户外广告的尺寸） b，刺激物对比度（30岁的人60岁的心脏） c，刺激物活动与变化（网络广告） d，刺激物的新奇性（牵着斑点狗发传单） ;（2）人的主观状态 a，人的需要、兴趣和态度 b，人的精神、情绪状态;四、 注意的机制;? （二）注意的过滤器模型 注意是一个位于瓶颈处的过滤器，把与自己不相干的信息或无用的信息滤掉，只让有用的信息进入大脑，以减轻大脑的负担。 大脑的注意机制类似于电脑程序的相应功能，开机后会不停地扫描外部的输入和输出设备，以便在检测到信息后进入相应程序作出反应。 ;;;国际大会上的枪声;印刷类广告如何吸引注意力－－针对报纸、杂志广告标题与广告图案的建议。 ;一，印刷广告的标题;;3，承诺。大卫.奥格威说过：“最有效的标题就是能对读者做出某些承诺。” 4，采用类似新闻报道的语气。 广告研究发现，与非新闻式的广告标题相对比，采用新闻语气的标题的回忆率要高出20％。 “科学家发现失眠的原因” “日本儿童高智商的分析”;5，提供“内部参考”。人们都有强烈的好奇心，对不明不白的东西总想一探究竟。标题中出现神秘的内容有利于增加广告的诱惑，从而赚够眼球。 “女人挺胸的秘诀” “一元钱买汽车的方法” 几乎所有行业都有不为人知的神秘信息，因此都有打动读者的潜力。 ;6，测验的形式。 “测测你的财商” “快速测测你的健康”等等，对于这类简单的“正确/错误”或者“多项选择“的问卷调查，读者有认同的偏好，因为他们觉得可以获得有用的信息――关于自己的信息――作为回报，他们将花一定时间来浏览广告正文。;7，常用“你”和“您”。 我们在平时阅读有这样的习惯，对与自己个人的需要和欲求有关的广告更容易产生注意。 “你知道吗？联通已开通CDMA！” “你去过***吗？新鲜的大卖场！” “您的家庭卫士，**防盗门” “您贴身的伙伴，**内衣” “您的小秘书，**手机”等等？ 标题文字中使用“你”和“您”通常会诱导读者把自己置身于此情景，并鼓励他们去体会。 ;二，印刷广告中的图案;老虎追人 ,营救服务 　　新加坡移动电信公司WAP服务 ;23;24;25;;27;;;;;;;;;36;;B，出新－－置平常事物于不平常的地方;一只猫和一只狗并排在一起，没什么大不了 可当猫趴在了狗的背上时 一条领带和一只猴子本不足为奇，新就新在猴子正在镜子前系领带 其他诸如 一个只着短裤而没有穿长裤的男士拿着公文包出现在办公室 一位英俊的男人置身于一片无垠的沙漠中正在刮胡子等等。 ;40;41;42;第二节 感觉概述;;;三、感受性与感觉阈限 1，只有在一定的刺激强度和范围内，客体才能引起感觉。例如：超声波、次声波，以及红外线、紫外线是我们正常人无法感觉到的。 2，不同的人，其对客体的感受也不尽相同。 3，感受性－－反映刺激物的感觉能力。 4，感受阈限－－能够引起感觉并使其持续一定时间所需的刺激量。刺激量在阈限以上就引起感觉，刺激量在阈限之下就不能引起感觉。;5，每种感觉都有绝对感受性和绝对感觉阈限，同时又都有差别感受性和差别感觉阈限。 6，绝对感觉阈限－－刚刚能够引起感觉的最小刺激量。（可进一步分为上限、下限） 绝对感受性－－觉察出最小刺激量的能力。 例如：当广告呈现给消费者的时间越短，其感觉到的信息越模糊。于是存在一个时间阈限，在其之上，消费者才能完全看清楚广告信息。;7，差别感受性与差别感觉阈限 差别感受性－－觉察出同类刺激物之间最小差别量的能力。 差别感觉阈限－－最小可觉察的刺激差异量。;小测验;1，一款品牌手机**： 原价1538元 现价1458元 2，某款随身听**型号： 原价1808元 现价1460元 3，34寸品牌彩电**型号：原价4220元 现价3870元 4，品牌自行车**型号： 原价538元 现价496元 5，某品牌电脑： 原价7480元 现价6688元 6，某名牌牛仔裤：