安防市场探析.ppt

安防市场分析;2007年安防市场分布变化;2008年安防市场分布变化;2008年市场变化;2008年安防市场关注表;70%以上从业人员不能清晰描述自己的目标顾客 ; 安防行业现在还是一个发展阶段，没有到达成熟时期，有着 很大的潜在市场。关键的就是要找到适合现在消费者，适合不同地区 消费者的需求。需求就是要定位好正确的目标客户。安防专业市场现 在来说还是需要一定的关系，不是人人都可以参进去的，光做这一部 分市场，大部分情况下，不会有好的收益；非专业市场，也就是家庭 用户，因为当前的收入水平还有安全消费意识的制约，虽然是未来安 防行业最大的市场，可现在还不成熟，如果现在花大力气切入这个市 场，结果也可能是得不偿失。所以半专业市场——店铺、商场、办公 楼、工厂等，就成了现在最好的切入点。 ;用价值挤压低价 ;用心智占位超载渠道铺货——传播 ; 今天的企业竞争越来越成为企业团队之间的竞争、资源链条的竞争，能否组合成 强大的联合舰队，取决于企业是否有这种团队组合意识。而这个团队意识已经不仅仅 是企业内部员工，部门之间的团队意识，而是你的整个渠道链的组合。在更强调速度 取胜的2008，企业一切依靠自己肯定会输。我们和客户之间共享一切资源，一是为了 能整合资源，另一个就是让我们和我们的客户形成一个强大的壁垒，取长补短，不用 花那么多的时间去学，直接取过来用，整个链条组成一个超级团队。如果有这么一个 强大的团队一起做战，我们还怕其他的对手吗。 ;;目前来讲，真正能够在安防行业里面生存发展比较好的工程商，已经不是 传统的工程商了，更多的是具有智能建筑集成能力，还有信息系统集成能 力的综合型的运营商，在其他的行业里面来讲，它的监控工程已经是大大 超越了安防的概念，更多是起行业管理的作用。我这里所说的安防工程商 指的是传统意义的安防，可能纯安防工程商生存和发展的空间应该是越来 越狭窄。 ;现在发展的形势，一方面是新建的大楼、智能小区 安防工程跟弱电捆在一起，所以你只有安防资质很 难拿到工程。公安系统的工程以前由安防工程商来 做，现在的趋势越来越多的是采用电信租用模式， 整个工程电信承包了，这样一来很多工程电信给他 的三产公司了。所谓纯的安防工程商利润越来越少 ，如果是从传统的安防工程商的角度来说，我觉得 它的发展的空间是越来越狭窄，必须走向综合型， 建筑智能信息系统集成这样的工程商才能获得更好 的发展。 ;第一点是市场资源的瓶颈 ;第二点是资金资源的瓶颈 ;第三是 产品线的欠缺 ;安防行业到现在为止发展有十年，大家为什么做到现在还在 做呢？在安防刚刚兴起时期都能赚到第一桶金，在那个年代 会有日子太好过的感觉。由于安防工程的特殊性一直存在着 地区性，自己守好自己的一亩三分地。随着技术的发展肯定 是有一个上升期和饱和期。大家现在处于竞争的一种市场状 态，比如说利润下降了，技术发展很快等等的问题，在别的 行业也一样经历过这样的历程。别的行业可能出现的是大型 的、规模化的东西、产业化的东西，或者是政府引导的东西 。机会有没有呢？现在我们的工程商停留在关系营销，而不 是客户营销。这是安防行业的特点，能否借鉴别的一些行业 的一些经验？这方面应该还有很多的空间，我们现在最好的 办法??是市场竞争，比较的残酷，不断地洗牌。 ;未来工程商的路怎么走 ;第一是寻找新的市场资源 ;横向联合，规范市场，合理竞争 ;系统解决方案的提供 ;售后服务的创收 ;横向发展，拓展系统集成业务 ;工程商未来的发展;谢谢大家，以上内容仅供内部参考，请大家不泄露，谢谢。