哈尔滨汽车大厦冰上婚礼讲义.ppt

哈尔滨第27届国际冰上集体婚礼;; 2012年1月6日，哈尔滨海马汽车大厦赞助支持了哈尔滨第27届国际冰上集体婚礼。此活动为哈尔滨雪博会活动项目之一，通过举办中国·哈尔滨全球冰雪集体婚礼盛典活动，进一步宣传、推介哈尔滨的冰雪文化，提升“国际冰雪集体婚礼”文化品牌，扩大哈尔滨在国内外的影响，将哈尔滨文化、艺术和风情向全球传播，为推动我市好发展、快发展、大发展做出贡献。此次活动，经过与相关部门的沟通，海马汽车骑士将作为本次活动的指定专用车辆20台，并且冠名无偿参加此次集体婚礼活动，支持我市市政府的文化活动，同时在活动中提高我们海马汽车的知名度、美誉度。 ; 本次活动在哈尔滨太阳岛雪博会举行，活动期间将由黑龙江婚庆礼仪网、哈青网等网站对海马汽车 进行宣传，另有哈尔滨电视台《新闻综合》栏目报道本次活动，以及省内主流的平面媒体《哈尔滨报》、 《新晚报》、《生活报》等对此次活动的跟踪报道，在婚礼庆典仪式上，海马汽车以协办单位名义现场 悬挂宣传标语（条幅、彩球等），同时海马汽车代表以嘉宾身份与我市领导同台为新人祝贺，我市领导 为海马汽车代表颁发赞助本次庆典活动的“贡献单位”纪念牌。; 此次活动确定后，总经理非常重视！ 12月10日上午10点，召集各部门召开活动推介会，各部门经 理与会。明确各部门工作，并在规定时间内完成工作项目，如在自身环节上影响活动效果，后果自 负！！！！客服部对此次活动的方案策划、媒体邀约、物料准备、细节安排、车主邀约、各部门的 责任和任务等都做了详细的安排。 ;一、活动主题:“2012哈尔滨国际冰雪集体婚礼”海马骑士爱的奉献 二、活动目的:借助冰雪婚礼车队巡游，提升海马汽车在社会各领域知名度，用此次活动提高客户关注度，从而提升销量。海马汽车作为本届国际冰雪集体婚礼活动的协办单位之一，以车队的形式展示汽车品牌、企业形象。 三、活动日期:2012年1月6日 四、活动流程:邀约客户六点到店（4S店准备早餐，签到，贴车贴，排车队），6点50分车队从店内出发。车队经过统一路线（制定统一的路线图发放给大家），大约7时30分到达青年宫广场。然后由冰上婚礼工作人员安排布置车队，并按照组委会要求的路线行驶，确保每对新人一台车。直到完成此次活动（4S店提供午餐）。活动结束时间大约为12时30分左右。 五、活动行车路线:上午7点30（准时）青年宫广场（集合地）8点30出发——友谊路——公路大桥——太阳到公园（雪博会活动现场）——11点30左右返回——公路大桥——友谊路（北环路）——道外二十道街——太平桥——南通大街——红事会酒店 六、活动物料及奖品:条幅2条，背景布一个，车贴，号标，手台，安全协议，签到薄，早点，水等；参与车辆每台车可获200元加油卡、200元售后通用代金券。骑士20台 七、活动效果预期: 提高海马品牌知名度，吸引更多客户来店试驾、购车，增加销量。 八、活动参与:销售部、服务部、市场部、客服部;名称;工作项目;1、确定客户招揽对象;1; 海马骑士客户招揽短信，内容为：海马汽车邀您参加哈尔滨第27届国际冰上集体婚礼，见证各 国新人的“纯洁冰雪唯美爱情”，为他们的爱情之路搭建一条七彩长廊，本次活动报名热线0451- ; 邀约话术：先生（女士）您好!我是哈尔滨海马汽车大厦的客服专员XX，请问您 收到我们给您发送的“冰上集体婚礼”的邀约短信了吗？;活动招揽——名单;活动过程照片;活动现场图片;酒店内的新人及洒店外的海马婚车;天亮前车队出发打着双闪的队伍最美观！;红事会车友汇餐图片; 本次活动在喜悦的氛围中，成功的落下帷幕！总结这一次活动从确定由海马汽车作为本次活 动的指定专用车辆开始，总经理非常重视本活动！为此召开了几次专项工作会议，可喜的是本次 活动非常成功！成功在于1、海马骑士能够用这种充满爱的方式在世界面前曝光；2、从车辆以整齐有序的方式排好等待迎接新人，在主办方的引导下，穿着喜庆的新人们进入在外等待的婚车，现场各家电视台的摄像机也多次停留在我们车身。并且在后续的报道上，海马骑士的形象在全省观众视线中曝光，实现品牌推广。增加人们对车辆的认识和了解！本着这个目的我们在邀约客户的过程中也制定了相应的话术，在我们邀约客户的过程中了解到，大家对这个项目非常感兴趣！也是由于车友会的影响力，大家都是踊跃参加报名。因为活动的主题和内容比较新颖，而且又是公益性的活动，相比之前活动更具吸引力，所以在邀约的过程中顺利完成任务。; 一、活动过程中，给部分客户发了手台，使得大家在路上一直都在侃侃而谈！不过最多的还是被这种 大型婚礼的氛围所感染！因为活动中走的都是主干道，车流量较大！我们的车队吸引了可以说90%的路人