第十章节新创小企业成长.ppt

【教学目的】 了解新创企业管理特点与内容 认识企业成长的意义及成长动因 掌握成长型企业的特征 理解企业成长不同阶段的主要问题及管理重点 理解和掌握应对企业成长的主要管理策略 认识和把握商业模式和特许经营对企业成长的重要作用 了解和掌握企业通常采用的成长战略。 ;【重点难点】 企业生命周期理论及周期不同阶段管理重点 企业成长管理策略 商业模式设计和特许经营权的授予与购买;新创企业的创办 企业成长的意义 企业生命周期管理 商业模式构建 特许经营 其他成长战略;第一节 新企业的创办; 三种形式的企业; 个人独资企业; 合伙企业; 公司企业; 新公司法-2006年版; 新公司法-2006年版; 新公司法-2006年版; 新企业的开业注册流程; 知识产权保护; 新企业常涉法律问题; 其他法律问题; 合理选择律师;第二节、新创企业管理的特点与内容;;;; 寻找目标市场 ;市场动态;获得市场认同;;;;人员行销 ;合理定价 ;;新企业品牌与包装 ;包装策略 ;企业成长 企业的成长是一个动态的过程，是通过创新、变革和强化管理等手段积蓄、整合并促使资源增值进而追求企业持续发展的过程。它包含相互联系的“质”与“量”两个方面。一是“量”的扩大，即经营资源单纯量的增加。表现为资产的增值、销售额的增加、盈利的提高等；二是“质”的变革与创新。 ;成长型企业 所谓成长型企业,是指在较长时期(如5年以上)内，具有持续挖掘利用资源的能力，不同程度地表现出整体扩张的态势，未来发展预期良好的企业。;追求成长的动因 追求规模经济 执行可扩展商业模式 市场领导，影响力 权力和生存能力 满足关键客户需求增加 吸引并保留优秀员工的能力 ;成长型企业的特征 善于在不确定领域识别并把握机会 富于创新和变革 注重整合外部资源追求外部成长 注重人力资源管理 拥有比较固定的企业价值观 注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题 突出以价值创新而非纯粹竞争力为特征的战略重心 ;百年老店-创业者的目标 世界上年龄最长的企业大约有700多年，瑞士的劳力士公司和美国的杜邦公司年龄超过200岁,美国的通用汽车公司和西方电气公司也有100多岁。 在日本和欧洲，企业的平均生命周期为12.5年。在美国有62％的企业平均生命周期不到5年，存活能超过20年企业只占企业总数的10%，只有2%企业能活50年。 我国的企业寿命更短，大集团企业平均寿命在7一8年，一般的中小企业只有3—4年。 ;企业生命周期理论 　　　 指企业从诞生到死亡的时间过程，一般要经过培育期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。;各阶段特征 培育期：在培育期新创企业一般规模较小，资金少，企业各种制度还不健全，实力弱，抗风险能力差；因此在培育期创业者的管理重点应该是进行风险管理 成长期：企业能经过培育期存活下来，一般会较快地转入成长期。这里的“成长”是狭义的、量化成长概念，指由小企业发展壮大为中型或大型企业的规模扩张状态。防止盲目多元化经营。 成熟期：成长速度放缓，但利润率提高的收获季节。开始考虑多元化经营 ，寻找新的项目和利润增长点。 衰退期：企业长寿或者持续成长的手段是“变革创新”;艾迪斯企业成长3阶段模型 从企业生命周期的各个阶段，分析了企业成长与老化的本质及特征。艾迪思把企业生命周期形象地比作人的成长与老化过程，认为企业的生命周期包括三个阶段九个时期。;艾迪斯企业成长3阶段九时期模型;三阶段九时期的划分： 成长阶段：包括孕育期、婴儿期、学步期、青春期； 成熟阶段：包括盛年期、稳定期； 老化阶段：包括贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。;时期;稳定期;;企业成长管理策略 管理战略制定与执行 成长期组织调整 成长中企业的财务控制 成长中企业的人力资源 ;商业模式 所谓商业模式，就是为实现客户价值最大化，通过整合企业运行所需的内外资源，培育和形成企业独特的核心能力，达成企业持续赢利目标的整体解决方案和运行方式。 ;有效商业模式的构成要素 核心战略：描述企业如何与竞争对手进行竞争 使命陈述，描述了企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标； 产品／市场范围定义了企业集中关注的产品和市场； 差异化战略 战略资源 核心能力：是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源，它是超越产品或市场的独特技术或能力，对顾客的可感知利益有巨大的贡献，并且难于模仿。 战略资产：是企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系。 ;