策略形成过程921.ppt

策略形成的过程;看到这个题目,你会想到什么?;看到这个题目,你会想到什么?;策略是什么?;人类区别于其他动物的一个重要标志 - 有目的地活动 这种有目的的活动要求在行动前进行思考 这种思考的过程也就是企划 企划的结果是得到行动的策略;策略的形成 - 企划(Planning);策略的形成 - 企划;策略的形成 - 企划;策略形成的思考过程 - 企划循环;企划循环(续);企划循环(续);不同阶段的思考方式;例子(一) 品牌策略发展的思考过程;我们在哪里?;为什么我们在这里?;市场考虑;品牌考虑;我们可以去到哪里?;我们可以去到哪里? (续);我们如何才能到达那里?;对不同目标消费群,广告所扮演的角色;例子;例子(二)广告策略的思考过程;我们现在在哪里? (消费者现在怎么想 -如何看待我们和竞争品牌);广告好比求婚的过程;阿超对美美的广告策略;我是谁? (品牌定义);目标消费者;竞争分析;我现在在哪里? (消费者对我的看法);希望去哪里?(广告后希望消费者对我的看法);我们如何到达哪里? ( 按钮);为什么我可能到哪里? (支持点);在思考策略时一些很有用的思考工具;逆向思维法(What if ...?);如果我们再检视一下生意的来源/目标消费群,会怎么样?;如果我们把焦点集中在曾经使用者身上, 又会怎么样? 如果我们离开现有的使用者,又会怎么 样?;如果我们重新检定产品或广告诉求是否真实可靠,又会怎么样?;如果我们利用自己不是领导品牌的好处, 又会怎么样? 如果我们令这个产品类别变得更加重要, 又会怎么样?;如果我们重新检定自己的诉求方式,又会怎么样?;自我问答法;一个勤于思考的人;自我问答法;自我问答法(续);自我问答法(续);思考行销策略时的问题;思考行销策略时的问题;思考行销策略时的问题(续); 14.如何便利目标对象对这些功能的发现? 15.如何便利目标对象对这些功能的取得? 16.我们回答1-15项问题的答案是什么? 17.谁来让这些答案成为事实? 需要什么 支援? 18.什么时间内去完成? 19.如何控制完成进度、成本及成效? 20.如何评估1-19项问题的效果与效率?;脑力激荡法(Brain Storming);心智地图法( Mind Mapping );找出最有意义的路途 不断地延伸你的想法;增加销???;到目前为止,我们谈了些什么?;到目前为止,我们谈了些什么?