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2017-04-28 发布于上海
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终端管理八要素_1分销

门店管理8要素及常见问题的处理;;;终端8要素管理-----提升单店产出;分销;分销究竟分的是什么？;零售客户是如何决定他们的产品组合的？;消费者如何定义品类（以婴儿奶粉和婴儿食品品类为例）;品类细分应该基于消费者在品类中所处的需求状况，反映购物者在POP的决策过程;案例：宠物品类及细分;案例：宠物品类及细分;案例：糖果品类;产品组合案例：糖果品类;购物者如何定义品类（以婴儿奶粉和婴儿食品品类为例）;/caixiaofen目标产品：终端希望通过该类产品吸引更多的消费者并籍以树立终端的信誉与形象常规产品：终端希望通过销售该类商品满足大多数消费者的需求季节性商品：通常在特殊的时机或节假日才会出现或给予额外的重视便利性商品：终端只是为了尽量方便消费者一次购齐所需产品的产品;产品的品类作??（方法一）;客单价;我们的产品按照不同类型实施分销策略;产品的品类作用 (方法2：产品表现);产品的品类作用（方法二）;小组讨论;渠道分销策略：公司、客户、消费者三赢！;/caixiaofen超级市场 (Super Market) 业态特征：产品：通常提供10类别，5000个规格以上的产品。以食品(生鲜食品)等为主面积：100 - 2500平米不等顾客：主要顾客群为半径10-15分钟行走路程内的家庭消费，尤以家庭主妇为主特点：超市竞争优势在于：地点便利大量分支连锁，产生规模效应;是否销量排名靠后的都要删除？;引进或清除－分销工作的2个方面; 你对目标类产品的分销要求应该是什么？设计分销目标要考虑的差异有哪些？;小组讨论;提高产品分销的技巧;销售没有什么比分销更基础、更重要的工作了！