09版维达纸业商用定牌管理规范.ppt

维达纸业（北京）有限公司 商用管理规范 商用管理部 2009-09-15; 目 录;培训目的;一、商用产品销售对象分类： ;二、商用产品适用范围：;三、 商用产品分类：;例图：1;联合促销：  客户为促进本身产品的销售，而与生产厂家联合制作订牌产品，该种类型的订牌为联合促销。该订牌产品一方面印有客户信息，另一方面则印有生产厂家信息，该种产品由于标明由生产厂家生产，消费者放心使用。 代表客户：统一企业、光明乳业、白云边酒业;四、商用产品定价、交货期及起订量：;1、卫卷类：;1、卫卷类：（所有商用卫卷报单卷重量均为含卷芯重量） 单位:元;定价标准： 非独立装产品：30g~50g卫卷按每克 xx元；60g~90g或以上克重卫卷按每克xx元计算。 独立装卫卷产品: 30g~50g卫卷按每克xx元；60g~80g按每克xx元;90克或以上克重卫卷按每克xxx元计算。 同样卷重或包装形式平纹和压花执行同一种价格。 大于100g卫卷产品的价格参考商用价格表。 起订量： 订牌卫卷卷膜起定量为10万卷（按每件100卷，成品为1000件），版费由客户承担，订牌卫卷定货量达2万件，返还版费。 交货期： 制稿1—2个工作日，客户确认后20个工作日交货。;2、盒抽面巾类：;基准定价标准 ： ① 基准产品100抽盒巾，规格190*207㎜双层/张，1*60盒/箱，价格xx元~xx/盒；100抽以内（含100抽）每减1抽，价格随之减xx元，100抽以上，按增加每抽xx 元价格计算；面巾盒有白盒（通版）或订牌，若做订牌，起订量1万盒，免收版费。 如果面巾规格要求是210*207㎜双层/张,报价则需比①项每张加xx元；要求是170*207㎜双层/张,报价则需比①项每张减xx元。 ② 基准产品30抽盒装小方巾，规格195*195㎜双层/张，1*100盒/箱，价格xx元/盒；30抽以内（含30抽）每增减1抽，价格随之增减xx元，30抽以上，按每抽xx元价格计算；盒装小方巾有v2073（常规产品）或定牌，若做定牌，起订量1万盒，免收版费。 起订量： 订量1万盒，免收版费。 交货期： 制稿1—2个工作日，客户版面确认后20个工作日???货 。;盒装面巾和30抽小方盒面巾设计图：;3、纸巾类：; 定价标准：a、迷你装或标准装，规格：210*210㎜二层/片，10片/包，价格 xx元/包；规格：210*210㎜三层/片， xx元/包。 b、袖珍装，规格：195*195㎜双层/片，基准产品为10片装纸巾，价格xx元/包；每减1片，价格随之减xx元；最少可做5片/包。c、钱夹式，规格：195*195双层/片，基准产品为10片装；价格0.35~0.38元/包；每减1片，价格随之减xx元。起订量：  钱夹纸巾起订量5万包，版费由客户承担，订货量达100万包版费返还；迷你纸巾起订量为20万包，公司只承担xx元，超出部分由客户承担，订货量达150万包版费返还。 交货期： 制稿1—2个工作日 ，客户确认后20个工作日交货。;版费收取标准：;五、产品工艺：;二、餐巾类：;三、软抽类：;四、盒抽类：;要点备注：;五、卫卷类：（所有商用卫卷报单卷重量均为含卷芯重量） 单位:元;要点备注：;六、销售技巧 ：;六、销售技巧 ：;六、销售技巧 ：;4、若客户在沟通过程中，提出的或暗示的要求，不要当场答复， 但要确定回复时间。 备注：遇到类似情况，要向主管领导请示，可能涉及到返现、多开税票等情况，由主管领导做出决定，再按约定时间回复客户（做好客户必威体育官网网址工作）。 5、确定合作事项，与客户签定供销协议（商用协议或客户方供销合同）； 定牌合同要点：1、订制产品品类、相关规格和要求一定要明确。 2、版面、颜色要求客户确认版面后再制作；若客户要 货紧急，可建议客户不确认实物样，版面和颜色按 电子原文件的尺寸和色标制作（签字版电子文件）。 3、付款方式：首付30%~100%，货到付清余款。