怡宝营销大赛比赛介绍（参赛者看）.docVIP

“青春不落幕” ——“华润怡宝杯”品牌营销大赛 主办方：华润怡宝食品饮料有限公司 承办方：IFBS——国际大学生商学联合会华南区 立行文化传媒有限公司 协办方：广州大学工商管理学会 时间：2013 年10 月——11 月 地点：广州大学 活动背景 二十一世纪，在这个竞争日益激烈的时代，知识与人才的竞争达到前所未有的高度，作为当代大学生，面对当前的社会形势，要想在这个人才辈出的时代拥有立足之地，我们就必须紧跟社会发展的步伐，不仅要拥有扎实的文化理论基础，更需要提高将理论转化成实践的能力，综合全面发展，成为社会真正需要的社会型人才。 为贯彻落实党的关于“提高自主创新能力，建设创新型国家”和“以创业促进就业”的精神，引导和帮助广大学生掌握创业知识，树立创业精神，培养创新意识，提高创业和就业能力，深化校园科技文化活动，大力营造有利于学生健康成长和科技创新的良好氛围，我们想举办一个创业策划大赛，给广大学子提供一次锻炼自己的实践平台，将自己的创业想法付诸实践，让每一个有梦想的广大人，展翅翱翔！ 活动目的 1、为对营销方面有兴趣的同学提高一个平台、一个机遇，去锻炼自我能力，提高自身的沟通表达能力，从组织团队策划到领导执行销售这整个过程的，增强大学生的团队合作精神，并加深同学们的交流，使其思想融合和升华。让你学会到不一样的经验和知识。 2、发掘出创业人才，提供一个与怡宝企业拉近距离的机会。发现人才、挖掘金点子，为企业、为社会创造财富。引导大学生自主思考，增强其理论联系实际、积极参与实践活动的能力。 活动简介 1、主办方简介 华润怡宝饮料（中国）有限公司（以下简称华润怡宝）隶属华 润集团属下香港上市公司华润创业，是中国领先的饮料企业之一，在 国内率先推出纯净水且最早专业化生产包装饮用水，是瓶装饮用水国 家标准的起草制定企业之一。主营怡宝牌系列饮用纯净水，并将陆 续推出其他品类饮料。其中，怡宝牌纯净水被认定为中国名牌产品， 怡宝被认定为中国驰名商标以及最具市场竞争力品牌。 2、比赛流程 以“与青春不落幕”为主题，鼓励大学生追求富有激情的生活方式，模拟商业实战、成立公司。怡宝用实际行动支持大学生创业，进行公开招标，寻找“最具创意的营销团队”。 大赛以团队形式参赛，人数3——15人。大赛分为三个阶段： 初赛——营销方案策划 复赛——产品实战销售 第一阶段：撰写午后奶茶校内营销计划，将计划落实实践营销，提供午后奶茶进行商业实战 第二阶段：商业对战，模拟商业抢占市场，此阶段销售额将抽出一定比例投入IFBS华南区高校公益基金 决赛——商务展示答辩 第一阶段：团队风采展示，接受评委提问 第二阶段：团队间互问互辩 第三阶段：团队与怡宝高层进行商业谈判 3、比赛规则 1）此次大赛采用积分晋升制，积分不设上限。 2）初赛阶段：进行推广方案评分，满分50 分。 初赛要求 品牌营销推广方案以“午后奶茶”为主题进行策划。 品牌营销推广方案要求格式统一、以品牌推广为主、内容详实、 创意突出、要求格式统一、具有可行性。 参赛团队有自己的“公司”名称，行业设定为“广告”、“传媒”、“文化传播”等。参赛团队规定时间内按时上交推广方案，过期取消参赛资格。 3）复赛阶段： 商业实战：分数通过参赛团队的预估销量和实际销量，计算其工作绩效执行能力评估考核，分数按产品销量（按瓶计算）*0.5-退还产品（按瓶计算）*0.1，作为本环节得分。 公益商业对战：模拟商业抢占市场，我们会拿出公布一定数量的奶茶（即市场总额是一定的），由参赛队伍根据自己的情况取货去销售，我们根据每支队伍所拿货并销售出的数量计算他们抢占了多少市场份额来进行积分，此阶段销售额将抽出一定比例投入IFBS华南区高校公益基金。分数按产品销量（按瓶计算）*0.5-退还产品（按瓶计算）*0.1 最后市场调查报告进行评分，满分20 分。 本阶段总分数为三者相加。 复赛注意事项： 营销计划书不得抄袭，必须为原创。必须“午后奶茶”这款产品为主题进行策划。 参赛团队需在指定时间前上交营销计划书才可进行产品销售。 禁止销售给本来销售午后奶茶的超市、便利店等，一旦发现取消参赛资格，后果自负（每个超市、便利店销售点都有怡宝公司专门的清点人员监督） 营销区域仅限校园区域。比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则。 商业实战货款实行一周一结，公益商业对战货款实行一天一结。 参赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从。 若比赛选手在销售中收到假币、无仔细清点比赛产品收货造成货款短缺或者其他一些不必要的损失责任自己承担。比赛过程中不得损害午后奶茶的的品牌和产品形象。 4）青春寄语收集阶段：在进行复赛的同时收集青春寄语，用拍摄形式记录下来，