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中国企业家的必修课 战略定位总裁班·清华创新大厦 ——中小企业战略定位课程开创与领导者 【课程背景】 当竞争日益升级，当产品日益同质化，品牌如何能突出重围？“21世纪的组织只有依靠品牌竞争”! “品牌战略定位”是品牌生死存亡的命脉。有竞争，就必须有战略定位！更多的企业虽然懂定位，却难以执行！本课程详尽地提供了定位的执行指导和营销的实用工具与操作方法！为品牌提供系统的、全面的、科学的、专业的战略定位指导！ 本次课程能帮助企业找到迅速抢占和夺取消费者认知的营销策略，帮助品牌制定发展策略、营销战略、执行方案，搭建准确的战略定位落地体系。 【课程收获】 竞争对手分析研究： 界定竞争对手，找出竞争对手“品牌基因中的弱点”！ 品牌重生，重塑品牌： 诊断品牌三要素（品牌名、品类名、营销口号）；从商标、包装、广告设计的核心要素构建“战略级”品牌视觉系统！ 品牌定位的重新思考与梳理，系统整合： 找到差异化认知的品牌定位，找到“一致性的经营方向”，让生意越做越简单！ 品牌蜕变，价值不可估量的营销体系构建： 避免多余投资，删除多余动作！构建“战略级”公关营销系统，执行方案之制定！ 品牌定位科学全面指导与建议： 做一次 “品牌体检”！ 确保品牌战略定位的落地！ 品牌战略定位现场诊断： 带着问题来！ 战略定位是解决品牌问题的“真东西”! 听听“真东西”！ 用结果说话！ 九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史，对照“定位理论”，竞如此的契合，如同一个具体的案例！ ——九阳股份有限公司 王旭宁 战略定位，简而不单，心智导师，品牌摇篮。我会带着定位的理念回到我们公司进一步消化，希望能够借助定位的理论帮助我们公司的发展。 ——IBM（中国）公司 夏志红 定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉！ ——山东东阿阿胶股份有限公司 秦玉峰 对于定位的观点我早有耳闻，一杯咖啡可以卖两三百年，星巴克在全世界有上万家店，关键要有独特的定位。 ——阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝 马云 【课程对象】 企业总裁、董事长、总经理 【课程安排】 2014年6月24-25日（两天两晚） 【学费标准】 人民币4800元/人（含授课、课件教材、PPT资料、板书信息、学习用具、会务费等） 【授课地点】 中国·北京·清华大学东门·创新大厦会议室A 【课程大纲】 一、品类：品牌背后的力量二、聚焦1、品类，隐藏在品牌背后的关键力量 什么是品类 消费者“以品类来思考，以品牌来表达” 什么是品牌？决定品牌竞争力（品牌价值）的两个要素； 2、把握趋势 品类必然分化 如何发现分化机会？画出品类分化地图； 误区：过度分化 3、开创品类 开创新品类，天生就是第一品牌； 新品类的来源； 误区：“新创意” 4、为新品类定位； 确定适合的对手 反竞争定位； 误区：定位误区1.重生变革之路 2.走向聚焦的五种基本方法 3.有效缩小经营范围 4.构建聚焦战略下的营销体系 a.品牌聚焦 b.品类聚焦 c.市场聚焦 d.客户聚焦 5.企业怎样建立多梯次聚焦战略三、如何定位（上）四、如何定位（下）1、抢先占位 定位原理； 操作方法： 要点分析； 2、关联 定位原理； 典型案例 要点分析；3、为领导者重新定位 定位原理； 操作步骤： 地标原则：界定竞争对手； 借势原则：对手强势分析； 防范原则：攻其不可守； 运营配称：取舍与环环相扣； 典型案例 要点分析；定位：战略的核心六、总结1、定位成为战略核心 2、定位决定战略取舍 3、围绕定位达至独特的运营配称 4、定位经营创造可持续竞争优势 5、经营新道：企业及产品必须有定位 企业的定位决定经营方向现场学员企业的实际案例剖析。 实战演练 【特聘讲师】 新一代战略咨询专家——许战海 许战海，上海交通大学战略定位总裁班唯一讲师；过去两年来最受欢迎的新一代战略导师，开课突破80场！清华大学、北京大学品牌定位总裁班主讲老师；上海交通大学连锁品牌总裁班特聘专家；《聚焦》总裁班的开创者与主讲专家！短短两年多的时间，许战海已经成为“战略定位”在中国的最著名的讲师，学员数遥遥领先！2013年，许战海老师的课程火爆全中国，其课程《许钢钉营销系统：战略定位的落地版》在2013年连续涨价5次！ 近期参与许战海定位课程的部分学员企业： 金百万餐饮集团、捞鱼池、上海鹭鹭酒家、木北美容美发、千喜国际、罗长春财税、清风人家、木杉女装、瑷尔玛丝、湘江汇