汽车营销比亚迪PPT课件.ppt

D;小组成员： 王尚君 孔敏 盖伟东 张东 景婷婷 白宗兰 刘玉荣 ;;;;;一，比亚迪如何扭转市场局面，重新赢得市场份额 二，比亚迪高速增长的背后有什么错误？ 三，比亚迪将如何面对传统汽车发展的瓶颈？ ;;比亚迪2011年汽车销售为44.84万台，同比下降13.7%， ;;波特五力模型 ;;;;;;市场细分及定位;比亚迪汽车产品市场背景及调研分析;市场调研分析： 目标客户 A．工作3-5年的白领人群 -——F3R系列是首选 B.30岁~35岁的小康家庭 ——F3系列是首选 C.“小老板”——L3系列是首选 D.没有收入来源的年轻人————HRV型的车，F3R就是首选。 E.其他消费者 ————靠宣传和口碑以及其他方式吸引他们 ;比亚迪汽车产品市场营销策略分析;比亚迪汽车产品宣传及品牌服务推广分析;二、品牌服务推广分析 一、概念服务： 1、25小时售后服务宗旨 2、承诺时段到位维修 二、品质服务 1、过硬服务质量《品质零缺陷，服务百分百》 2、专业化服务理念 3、服务品牌效应 ;4P组合营销策略;;葵涌;全 球 战 略;比亚迪进入国际市场方式;方式一：凭借新能源车“突围” 早在2009年5月，比亚迪在美国洛杉矶市中心建立其北美总部，并与该市达成相关协议。根据协议，洛杉矶市政府同意将采购部分比亚迪节能汽车，并将对比亚迪生产的部分电动公交车进行测试，加快批准设立家用电动车充电站。 2010年5月，比亚迪携手戴姆勒奔驰，成立合资公司，研发新能源车，并将于2012年正式投产。 ; 方式二、加快国际化步伐 在欧洲市场上，比亚迪与多个国家展开合作。今年年初，比亚迪与丹麦、荷兰展开了新能源方面的合作，并与这些国家签订了新能源车的运营协议 。比亚迪将在2012年第一季度向法兰克福市提供3辆纯电动大巴K9、两个直流充电站以及相关的技术支持。也是比亚迪汽车进入欧洲市场的重要一步。 比亚迪与新加坡公交系统运营商SMRT公司签订协议，双方将共同建立合资销售公司，并尝试将比亚迪新能源车引入新加坡公共汽车和出租车系统。 双方签订了在未来5年向智利销售1000辆电动大巴的订单，这也是比亚迪汽车在海外市场???获的最大一笔订单。 比亚迪与美国、韩国的更多新能源车协议也正在计划中。 ;