菱智v3竞品知识培训PPT课件.ppt

菱智V3竞品知识培训;思考 1、根据你前期接待客户情况，菱智1.5L的竞品主要有？ 2、按照重要程度不同，给他们分类？ 3、你认为菱智1.5L对这些竞品主要的核心优势是？ 4、列出三个客户针对竞品提出的问题？;内容摘要 一、菱智1.5L对比荣光加长版、长安4500 二、菱智V3对比宏光欧诺 三、课堂练习 ;VS;荣光加长版简介 2012款五菱荣光加长版在7月20日年上市，它定位为大微客，有1.2和 1.5两个排量，主要是填补传统的微型车与轻客之间的市场空白，将购买 成本、使用成本控制在较低范围内。同时拥有宽大、灵活的客货乘载空 间，1.5排量动力强劲，载货能力强。目标客户主要是从事批发零售或建 筑/制造行业的个体商户、小私营业主及市内快运企业。主要用途是自家 经营店铺载货、城市快运和县乡级短途客户为主。;长安4500简介 长安星光4500是长安汽车在全新的商用车平台上，根据物流用车利益最大化需求打造的一款新经济商用车型。内部载货空间接近5立方米，介于轻客和微客之间。其后门开启度首创最大247度，极大地提升了装载和运营效率。采用1.3升发动机，经济省油，有效降低了运营成本。目标客户为从事建筑装修材料、农副产品、日用百货等方面的个体户和小微企业。主要用途是自家经营店铺载货、城市快运和县乡级短途客户为主。 ;一、外观 进攻话术 菱智1.5是风行菱智商务车的款，定位在黄金小排量的纯正商 务车，外观和主流商务车一致，大气感十足。长安4500和荣 光加长版的外观，按照大微面的外观标准看，也不错。但和 菱智1.5L比，不是一个档次的车，一样的价格，您愿意选择 商务车还是面包车呢？（您拿着能买商务车的钱，去买个面 包，您开回家你的朋友会怎么看您？您拿着买面包车的钱， 买了辆商务车，你的朋友怎么看您？） ;外观 商务车 面包车;二、动力;动力 进攻话术 菱智1.5L的东安三菱4G15发动机，动力充足，采用三菱成熟 技术，皮实耐用，长安1.3发动机动力不足。荣光发动机是面 包专用机，整体品质较东安三菱差距大，用几年就需要大修， 使用成本高。 ;油耗 防御话术—菱智1.5L的发动机和长安4500的发动机均是东安三菱提供，虽然没有像荣光一样采用VVT和电子节气门技术，但技术更加成熟，可靠耐用。先进技术的采用，目的是为降低油耗和提升动力，如果达不到这一目的，那先进技术就是欺骗消费者的。荣光的发动机采用了先进技术，但是油耗仅比菱智1.5L节约0.1L/百KM，在实际驾驶中可以忽略不计。动力性能上，功率不如菱智1.5L，仅是扭矩稍高，而满载时的实际驾驶感受基本没有优势，因此，五菱的先进技术根本没有达到目的，没有用，而且越先进的技术越容易出现问题。 进攻话术—菱智1.5L比长安4500发动机排量大，菱智1.5L的油耗和4500一样，由此可见，长安的整车匹配较差，整体质量较低。;三、功能;载货空间 ;防御话术 首先要承认，荣光和长安4500确实比我们的载货空间稍大。然后问客户是否经常满载，是否需要那么大的空间，如果不需要，那我们的也能满足，如果经常满载，则往安全性上引导。 由于前后悬挂和设计问题，面包车装满了，塌屁股，抬头，刹车点头严重，行车不安全。所以，客户经常装满，不建议买面包，可以换个大点的轻客，安全性和舒适性更高一点。然后引导客户到买V5上来。 ;侧门 防御话术 菱智1.5L的单侧门设计，最大开度达到805，确保便利的同时，保持车身整体美观。防止乘客采用有安全隐患的左侧下车，保证受到撞击时整车的刚性。我们客户很多在够买时，有和你一样的担心，但真正使用起来，并没有感觉到不便，我们这车现在全国每月的销量达到5-6千台，我们店很多都是老客户介绍来的，足以说明是没有影响的。 ;驾驶轻松 进攻 （1）助力—菱智1.5L全系标配助力，可轻松驾驶。长安和荣光没有助力，转向吃力，长时间驾驶易疲劳，影响健康。 (2)中控锁—在你驾驶时一键锁车，行车安全，停车锁车更便利，长安和荣光，没有中控，开车时容易发生危险，停车时挨个锁车门很繁琐。;(3)坐姿舒适—菱智1.5L长时间驾驶不易疲劳，长安和荣光开车时“怀抱方向盘、 脸贴前风挡”，极易疲劳。 （4）发动机位置—菱智1.5L发动机前置，让司机告别坐火炉的开车时代，而长安和荣光，只能继续坐火炉，炎炎夏日，除了享受烈日的暴晒，还要享受发动机源源不断的热量。 ;乘坐舒适 进攻话术： 菱智1.5L的乘坐空间大，有前后冷气，乘坐舒适。长安和荣光空间小，没有空调，乘坐舒适性差。 ;第一排;第二排;最后一排;人货两用 进攻话术—菱智1.5L驾驶轻松，乘坐舒适，拉货也没有问题。长安和荣光，驾驶不舒服，只能勉强用于拉货。而菱智1.5L的价格和长安荣光的价格