YHL2015-128优化销售设计体现资源价值实践-贵州分公司矿业公司选读.pptx

;1 ;2 ;;4 ;组建项目组;6 ;;8 ;9 ;10 ;实施措施1：组建优秀营销团队;实施措施2：利用基建附产矿低成本的特性，配销库存低品位矿石，降低库存成本;实施措施3：借鉴“厂中厂”的启示，通过“项目中的项目”，力保营销利润实现;实施措施4：利用经济杠杆，制定进场铝土矿质量管理制度，有效提高进场矿质量;实施措施5-1：严格实行区域配矿营销策略，对各矿进场矿石综合配矿外供;实施措施5-2：对配矿实施过程监控，确保外供矿不倒样，矿石价值不浪费;实施措施6：通过对省内外市场调研，对供矿成本和能力进行充分分析测算后，拟定初步供销方案后多次与华锦铝业进行协调谈判，并最终签订供矿合同;实施措施7：制定矿石运输激励制度，有效提升矿石运输能力;19 ;效果1：通过矿石营销，累计实现销售利润 3977万元，与利润目标2600万元相比超1977万元;效果2：2015年矿石库存成本204.95元/吨，同比2014年矿石库存成本268.46元/吨，降低了23.66%，按现有库存77.53万吨计算，实现潜在降本4924万元;体会