某商务型量贩式KTV策划案教程.doc

 PAGE - 19 - ——某商务型量贩式KTV营销策划案 目录： 第二部分：消费者分析 6 第一部分：市场调查与分析 5 第三部分：竞争者分析 10 第五部分：市场进入壁垒分析 12 第四部分：产品分析 11 第六部分：营销策略提案 13 第七部分：广告策略表现方案 15 第八部分：广告排期及预算 23 期 第九部分：广告效果评估 25 附： 摘要： 通过大量的调查分析，我们发现天津KTV市场同质化比较严重并且天津KTV市场容量过大。为了在愈发激烈的竞争中更好地生存，并且能不断地提高KTV的品位和质量，某适时推出了商务型量贩式KTV，将市场细分，为白领、公务员、商务人士等中产阶级，提供一个集娱乐、休闲、应酬的场所。差异化的市场定位，可以使某商务型量贩式KTV具有优势，挖掘新市场。 然而，商务型量贩式定位也不十全十美。首先，从观念因素来说，受众初期对商务型量贩式KTV的定位比较难以接受，同时如何使对KTV廉价印象，上升为品质尊贵也是一大难题。从竞争因素上来说，一些高级娱乐场所、夜总会、歌厅、商务会所以及原有的标准型KTV市场将对其造成较大的威胁，并且如何将一次性客户转化为长期客户。从销售额来说，淡期时段的销售额额如何提升？商务型量贩式KTV主要针对晚间八点到十二点档的消费群体，因此白天档和夜猫档的营业额提升将是一大难题，是商务型量贩式KTV能否长久不衰的重要因素。 通过大量调查发现，目标受众工作繁重、生活压力很大、没有什么休息时间 ，中产阶层大多从事紧张、高压力的工作，他们需要在工作之余有适当的精神放松 ；快节奏的生活使得人与人之间的交流变少，特别是城市人精神上有强烈的空虚感和孤独感，以及中产阶层独立的思辨能力决定了传达的意义不能由传媒直接强加给他们。所以此次策划将从温情关怀及亲切感入手，放低某商务型量贩式KTV的姿态，满足目标消费者的成就感、自豪感以及尊贵感。 我们以“唱享成就”为主题，针对黄金档人士分期段推出广告活动，使消费者产生共鸣并从成功人士关心家庭的角度入手，从女性的角度进行思考，将某商务型品质、健康的优势与其形成共鸣。 为了提高淡期的收入，针对白天档和夜猫档的年轻人，我们推出“唱享青春，天津好声音”的活动。在活动的同时引起话题，扩大某商务型量贩式KTV的美誉度。为提高顾客对本品牌的忠诚度，我们提出了长期建议，开通某官方微博，进行微博营销，拓展知名度。建立会员制度，实现精准营销。手机网民更成为一种流行趋势，移动互联网营销的准确定位能够让我们准确的接触消费者，由于目标消费者工作压力大，时间观念强，为迎合市场，推出某专属APP，让预定变得方便快捷以此来增加顾客的粘度。 我们相信，通过这次策划的实施，会显著提高某商务型量贩型式KTV的知名度和美誉度，使某商务型量贩式KTV成为中高档人群的首选，并使某健康，崇尚安全，尊贵奢华的品牌形象深入人心。 市场调查与分析 （一）中国KTV市场 近年来，随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高及现代城市生活压力的日益增大，人们对休闲娱乐的消费需求也越来越大。人们对紧张工作之余的休闲，已不再满足于单纯的消除疲劳，而是越来越趋向于一个不受外界干扰、无拘无束、尽情娱乐，使身心都能放松的多功能消费环境。为了适应消费者多样化的需求，休闲产业结合餐饮场所提供给人们放松、减轻压力和联络感情的空间。KTV场所可以被认为是现代城市中大型综合性娱乐中心的代表产物之一，其主要布局在市区内的商业聚集带，分为不同等级。“去K歌”已成了人们工作之余重要的休闲娱乐方式。 KTV经营发展经历了多种形式： 传统式KTV、连锁式KTV、庭院式KTV、主题式KTV、酒店式KTV。由于现代消费者对娱乐的需求日益复杂，除在意装潢格调、音响音质、伴唱带质量、餐饮口味服务外，业者必须经常调整营业内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，以满足消费者欢乐及新鲜的心理需求。  KTV的发展正在渐渐增大，成为休闲、放松、娱乐及谈生意的好地方。但是现在KTV市场同质化严重，新的商务型定位是新生力量的代表。商务型量贩式KTV定位于高端，满足了市场需求，同时可以带来颇丰的利润。 （二）天津KTV市场 据国家统计局公布的数据显示，在2011年我国城镇居民人均HYPERLINK /search?ie=gb2312tid=infots=2qs=4_4_2w=?????????qs=4_4_2可支配收入中，上海城镇居民人均可支配收入最高，天津位列第四。天津的消费者的购买力是较高的，这就成了商