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某房地产公司开盘活动方案教程
某房地产公司开盘活动方案;一、开盘前工作流程;;二 、选房流程说明;客户签到(2min)
认购等候区等待(5min)
选房等候区等待(5min)
选房(2min)
签署选房预定书(10min)
领取礼品(5min)
离场
每位客户办完一个选房流程大约需要30min(除去客户在认购等待区等待过程)
此次开盘只针对1、2、3、5号楼;; ;场地布置——会场;开盘动线说明:
此次开盘动线主要根据五大场地进行划分,以避免出现区域场地客户拥挤的情况。
签到区,根据客户号段分区签到,加速客户入场速度;
认购等候区,进场落座等候,播放无声项目推介ppt缓解客户情绪;在认购等候区安排冷餐,并在活动主背景板前加入“小提琴、大提琴”等表演,缓解现场紧张情绪。叫号台负责现场摇号并帮助客户按秩序进入选房等候区,每批5组,保证入场节奏的平衡进行;
选房等候区,缓冲认购等候区与选房区之间的压力,让客户做好选房准备;
选房区,每批5组客户选房,场地较小,既营造了选房的紧张氛围,有利逼定客户,又可有效控制现场秩序,安抚客户情绪; 选房成功通道与弃权通道分开进行,使客户分流离场,避免不良情绪的互相影响;
签约区,15组工作人员,每组采用一名财务+一名签约人员的组合,最大化的保证签约速度及签约换取收据的准确性,缩短客户的办理程序,同时每组两个人互相核对,避免出现错误;
盖章审核区,各资料与手续的最终审核,避免客户漏办程序;
从选房成功到签约结束离场,全程均有跑单员跟随,避免了客户手续的漏办(此处跑单员应全程紧跟客户,避免客户找不到跑单员的情况出现)。;三、场地区域功能划分;签到区:
此处,客户凭尊享卡及身份证签到,将签到区按照尊享卡号区分签到(A-B\C-D\E-F\G-H)。
签到末期同时向场控反馈未到场的客户名单,可及时通知并确认客户是否到场。迟到客户根据其尊享卡摇号顺序,插入即时选房的一组客户中。
;认购等候区:
客户进入选房区前在此等候,此区域客户关注重点是叫号台的摇号顺序。客户在等候时,可通过现场的叫号及摇号公示板号码顺序,依次进入选房等候区。;选房等候区:
为维持选房区秩序,特别设置选房等候区,作为认购等候区与选房区的缓冲区域,此处设置一块销控板,以便客户在此区域也可及时了解房源动态。;选房区:
此区域设置有销控板,跑单员处等,客户在此区域选房,选房后领取流转单,并由跑单员引导客户至签约区,签署认购协议,并换取认购收据,最终在审核区盖章后离开;或选房失败,由弃权通道离开。;签约区:
此区域客户由跑单员引导客户领取选房预定书,签署协议,验资客户当天需将验资意向金刷卡转为认购金并开取认购收据,认筹客户只需换取收据。;盖章审核区:
此区域由跑单员带客户将核实所有资料并盖章,由最终销控确认,送客户离开。;四、开盘包装及物料准备;交通指示;桌花;楼梯墙壁设计万科或项目形象展示画;
楼层拐角处安放指示牌,引导客户顺利到达认购现场;;认购等候区物料;选房等候及选房区物料;签约区物料;出口处楼梯同样铺就红地毯;
礼品发放安排在出口,客户成功选房后,凭认购书或优先选房协议领取礼品。;五、开盘人员岗位安排;外场(停车场及外围);选房区;签约区;六、开盘物料设计稿;会场外部指示;签到区;二楼会场入口;认购等候区;认购等候区展板3;资料审核区;选房等候??;选房区;签约区;盖章审核区;会场出口;七、活动准备情况;活动安排倒计时
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