活用郎教授理论.doc

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活用郎教授理论

PAGE  PAGE 20 活用郎教授理论:高效整合旅游产业链,敬请教授指点! 郎教授:您好! ? ??听过两次您的讲座,但更多的是在论坛浏览您的文章和视频,吸收了很多新思维,谢谢您对我的帮助,我曾在麦肯锡从业,和您非常注重数据分析一样,麦肯锡的风格也是以事实为基础,用逻辑化的结构和数据证明有价值的观点,我是湖南张家界人,07年从深圳返回家乡后进入旅游业,此次制造业和金融危机也使我在制造业的投资血本无归,我也没有埋怨国家和政府,没了就没了,重新开始吧,目前我进入旅游业,也做了大量数据分析,但我没有受过系统的经济学和MBA训练,所以思维有很多漏洞,请您毫不留情的指出我的漏洞,请帮助我认识自己,我发表在“张家界政府公众论坛”  HYPERLINK /read.php?tid=240629 \t _blank /read.php?tid=240629 整合旅游产业链,该出手时就出手,政府会动手? 推进世界旅游精品建设,没有区域性旅游集团,不能不说是一种悲哀!!! 我的观点: 1、组建旅游集团才能高效整合产业链 2、整合产业链才有未来博弈的筹码 3、整合产业链才能保证利益最大化 4、整合产业链才能确保市场健康增长 5、整合产业链才能保护各方正常权益 -前言- 世界经济全球化,市场竞争日益惨烈,国际资本虎视眈眈,在饮料、啤酒、化妆品、部分农产品、食用油、零售、重工等诸多行业,国际资本正逐步蚕食民族产业,例如:2000年达能集团收购乐百氏,势力逐步渗入娃哈哈、蒙牛、益力、光明等多个民族品牌, 01年金龙鱼由外资嘉里粮油控股,03年法国欧莱雅收购小护士,吉列控制南孚电池72%的股权,柯达收购乐凯胶卷部分股份,05年美国凯雷集团收购徐工集团未获成功,06年法国SEB获得苏泊尔控股权,双汇集团被美国高盛收购,07年达能与娃哈哈、光明因并购问题公开决裂,08年强生完成对大宝的收购,可口可乐拟收购汇源果汁等等,这一切表明:产业链的战争时代已经来临,外资收购民族品牌决不是简单的将其收归旗下,而是为了将制造业融入他的整个产业链,通过对产业链的高效整合,控制整个行业,最大限度的挤压中下游、榨取利润,列出这些数据,不是为了讨论保护民族品牌这个课题,而是用数据说明未来的趋势: 谁能控制并高效整合产业链,谁就拥有行业的话语权,有话语权才有未来,旅游业的趋势也不例外,日益激烈的市场竞争,旅游企业对价格、渠道为主导的商业模式的争夺,必将更加血腥惨烈,异常严峻的竞争环境摆在我们面前,旅行社作为旅游产品的分销商如何应对?如何整合产业链的各种资源? 首先有3个问题,需要一起思考: 1、为什么地接旅行社小、散、弱?-抗风险能力差 2、为什么旅运司机会联营提价?-投资回报率低 3、为什么线路价格一路血拼?-被迫低价竞争 本文分五部分: 一、旅游产业链分析 二、行业先行者分析 三、张家界现状分析 四、个人看法和建议 五、总结和问题树 一、旅游产业链分析 2007年,我国旅游业全年共接待入境游客1.3亿人次,实现外汇收入419亿美元,分别比上年增长5.5%和23.5%;国内旅游人数16.10亿人次,收入7770亿元人民币,分别比上年增长15.5%和24.7%;中国公民出境人数超过4000万人次,比上年增长18.6%;旅游业总收入10957亿元人民币。毫无疑问,中国是旅游客源大国,更是国内旅游市场稳步增长的旅游大国,作为旅游大国,应该有相匹配的大型旅游集团,但我们的行业现状? 根据国家旅游局2007年旅行社年检公报,全国旅行社共18943家,其中:国际旅行社1797家,国内旅行社17146家。国际社占全国旅行社总量的9.49%,资产占全国总量超过60%,旅游业务营业收入占全国总量超过60%,而国内旅行社数量占全国旅行社总量的90.51%,是国际旅行社的9.5倍,资产仅占全国总量的36%,旅游业务营业收入占全国总量的37%。以上数据不列出来,大家凭感觉也能得出:国际社相对国内社来说是较大企业,而占全国旅行社多数的国内社大多为中小企业。这些旅行社实力小、行业集中度低、经营效益不佳,呈现出多、散、弱的局面,特别是下游的地接社(如张家界),部门层层承包,规模小得不能再小。 中小旅行社的经营现状 1、经营能力弱,没有品牌优势,竞争中相互杀价,利润越来越薄(发团就像卖白菜) 2、内部管理能力差,没有核心竞争力,留不住人,人才流失率高 3、市场覆盖面窄,抵御风险能力不足,经不起波动(如非典和地震) 4、发展资金不足,无法进一步扩张,融资能力几乎没有 旅游产业链分析: 一个商业生态链,必定有上游和下游,在旅游业竞争白热化的今天,掌握稳定的客源才有话语权,故而客源就成为兵家必争的上游资源(由大旅游集团和新兴势力如携程掌控)

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