马鞍山佳山墅2015广告整合推广提报102p.ppt

/背景/佳山墅——主角更迭;/目标/ 洋房、商业出镜;/核心问题/; 转折与跨越 细分产品线策略下，“从看山不是山”到“看山还是山”的市场占位与客户定位的转变；以洋房展示的核心价值深度诉求与客户居住品位的同步升华实现跨越，形而上的物质精神对位,实现均价超越9000元/㎡的高溢价率， 下一步，我们如何走？;这里有摸得着的工艺，看得见的艺境！ ;这里是匠心所筑的艺术空间，时间带不走一些建筑，只会历久弥香;转折与跨越，从极致产品力构建传播开始！ 我们坚信好产品会说话，会感染人， 就像绿城对于石材的极致考量为居者带来了可触摸的优越感， 龙湖对于坡地景观营造和产品的严苛把控才能做出好品质好销量一样 追根溯源，从产品本身寻找支撑力才是让市场、客户、同行顶礼膜拜的必胜法则。 洋房产品线必须从佳山墅2014年已经建立的整盘价值中 找到属于自己的占位，构建洋房的传播话语权才能让市场产生鲜明的记忆点。 ;洋房产品价值理解 绝版佳山中心地段，不可再生的资源 畅想佳山公园自然之美，宜居生活天地， 纯正托斯卡纳风格，悦享欧陆风情 6+1层设计，一梯两户私享 精装入户大堂，超宽楼间距，私密尊崇 五重景观设计、五大社区功能组合打造和睦互动社区 95-144㎡全生命周期空间，适合全龄段客户， （品质刚需、改善居住、养生养老居住、投资） ;户型动静分离、功能规划周全，以人为本的理念 每户附赠大面积露台，美景鲜氧循环入家门 首层带庭院，顶层带跃层设计，营造情景生活 精工石材，实木铝包木窗、断桥铝型材、成熟地暖 共享八大极致安防系统和智能化体系 豪宅化物业管家，360度全面贴心的服务细则 内外繁华，楼下风情街区、紧邻城市中心商圈 半地下车库、地暖入户，高尚精细的格调;佳山墅洋房产品力感性描摹： ;佳山墅艺境洋房拥有 大师级醇正设计+高贵品质 天籁与人工共创，绝世珍藏的大师之作，迈着不紧不慢的步伐， 娓娓道来山林深处的曼妙岁月;轻奢侈概念第一次正式被当做品牌定位来自于佛罗伦萨的女鞋品牌Moonsa，与快时尚完全对立， 拒绝为了更新的频率、琳琅满目的款式，而放弃品牌的原创设计和品质保证。 在moonsa轻奢侈看来，真正的时尚不应该是跟更新速度成正比的，而是好的设计师花精力的艺术创作。 轻奢侈品与奢侈品的最大的区分在于价格， 不会像奢侈品那样可望不可及。;唯有轻奢品才能对应绝版地段的稀缺性，才能将动容人心的原汁原味的设计风格表达的淋漓尽致， 唯有轻奢品才对等石材用料的考究天工，才能支撑起高溢价走向！ 轻奢品是衔接别墅过度到洋房这一转折和跨越的最佳概念！ 在轻奢的概念包装下，别墅拔调性促整盘溢价，抓塔尖客塑造如一线品牌高端影响力；花园洋房高溢价，对位客户身份感，主打稀缺奢适。 ;洋 房 产 品 九 大 轻 奢 价 值 归 纳 ;洋房产品定位;;如果把马鞍山购房客户分为三类，我们发现客户层次的跨越， 从金字塔顶端财富阶层到中端阶层的跨越 两者的区别主要在财富等级上;通过市场与项目本身的价位分析，目标群体比一般小资、年轻白领一族更加成熟，事业更有稳固基础，更具备经济能力。 我们的消费群应该是当今的主流消费群，年龄集中在25-45岁，处于上行阶段，具有相对充裕支付能力的新贵。 9000元/ ㎡的价位，对于他们来说，既需要给出一个有说服力的产品亮点，又需要形成情感、心理、生活方式共鸣。 ;走近马鞍山人心里，探寻他们为什么喜欢佳山，并爱屋及乌买洋房？;这里漫步调，高舒适;这里，给了马鞍山人漫无边际的幸福;还有黄昏下，浪漫不停的时光;“漫生活”是一种生活态度， 是一种健康的心态，是对人生的高度自信。 ;是崇尚城市漫生活的新贵是懂产品，更懂生活方式的人。 洋房的轻奢品精神定位与漫生活主张对位，产品价值能够赋予漫生活更多梦想。;核心推广策略 为洋房注入轻奢品般的价值 引领马鞍山新贵的漫生活主张;洋房推广A计划 ;;2015洋房广告语： 漫一步 自然心渐远 以洋房代言马鞍山人的漫生活主张，传播生活观念和生活方式;洋房推广B计划 ;案名： 佳山墅?一里洋房 释义： 佳山下，繁华与静谧皆在一里之内， 托斯卡纳艳阳洒照一里，生活充满了热情与期待;2015洋房广告语二： 动静一里的轻奢格调 融合洋房所处佳山绝版中心、繁华与自然咫尺之间的产品属性 和新贵客群的轻奢气质，展现洋房物理、精神双重价值;备选;;第一阶段：洋房全新形象构建 时间：3月-4月 阶段推广目标与执行思考：完成别墅到洋房的最佳过渡，直面市场亮出洋房产品在售，结合洋房展示区开放工期针对目标客户传播轻奢洋房带给马鞍山人的漫生活方式，让其形成共鸣。;传播媒介建议;马鞍山全民漫步节 ;活动二;活动时间：4月底，活动目标：结合洋房样板房开放，导入意向客户来访，针对目标客户群体直接诉求的活动;第二阶段：价值深入，洋