手机分销行业 002416 爱施德.doc

手机分销行业002416 爱施德深圳深圳市爱施德股份有限公司 品牌手机销售集中的风险 2008 年我国手机销售金额达1,811.90 亿元，我国手机市场呈现区域分散、 结构复杂、消费需求差异大等特点，手机品牌厂商通常借助全国性分销商以提高 产品销售效率，稳定市场份额。为顺应市场充分竞争的发展趋势，部分全国性分 销商业务逐步由传统批发向销售渠道综合服务转变，在销售产品之外，提供科学 的产品策划、价格管理、库存管理、终端促销、售后服务等系列增值服务。该等 销售渠道综合服务商通常与手机品牌厂商建立更为紧密的协作关系。在上游手机 品牌厂商竞争激烈及分销市场集中度日益提高的趋势下，本公司作为国内领先的 销售渠道综合服务商，依靠突出的产品运营力、强大的渠道管控力和高效的运营 效率，成为上游品牌厂商有效实施品牌战略和实现销售目标的重要合作伙伴。本 公司在长期业务合作中与三星、索尼爱立信、宇龙酷派、苹果、摩托罗拉等品牌 厂商建立了稳定的协作关系。 我国手机市场品牌集中度较高，诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、LG 五大国际品牌厂商2008 年的市场占有率合计达到73.45%。本公司持续克服运营 资金不足的困难，有效发挥产品运营优势，积极推进增值分销和关键客户服务， 着重发展三星品牌中高端手机分销业务，获得较好的经营效益。上述经营策略有 效实施的同时导致了报告期内三星手机的销售金额占营业收入比重较高，分别为 95.29%、93.25%、89.45%、81.54%。本公司依靠覆盖全国的销售网络，通过对 近20,000 家以开放渠道为主的手机零售终端提供现场支持以及为中国移动等关 键客户提供手机销售渠道综合服务，成为三星手机国内最大的销售渠道服务商之 一，报告期内本公司三星品牌手机销售金额占三星国内市场份额一直保持领先地 位。在长期的业务合作中，本公司与三星形成了相互依存的协作关系。虽然本公 司有效拓展了苹果、索尼爱立信、宇龙酷派、摩托罗拉等重要品牌厂商，非三星 品牌产品销售金额由2006 年的14,976.07 万元增长至2009 年上半年的67,829.16 万元，占主营业务收入比由4.71%上升至18.46%，但预期短期内业务主要集中 于三星品牌的格局仍将持续。若三星的经营策略、市场竞争地位出现不可预期的 重大变化可能给本公司短期内经营带来较大影响。 市场竞争的风险 国内手机销售行业市场化竞争明显，销售渠道多样化，但主要以全国性分销、 厂商直供和电信运营商定制三种模式为主。本公司率先建立了实时终端管理体 系，有庞大的专业化终端服务队伍对近20,000 家以开放渠道为主的零售终端提 供支持；建立了完整、高效的产品运营平台，保持较高的盈利能力。在分销领域， 中邮普泰、天音通信、爱施德等全国性分销商占有较高的市场份额，利用规模优 势参与市场竞争。近年，国际销售渠道商开始参与国内市场竞争，该类国际渠道 商在资金实力及信息系统等方面具有一定优势，给国内的全国性分销商带来潜在 的挑战。 随着国内手机市场竞争的加剧及电信运营商业务模式的创新，厂商直供和电 信运营商定制也成为手机销售的重要渠道，给本公司的增值分销业务带来竞争。 本公司利用现有的销售网络体系、专业的服务能力以及与厂商良好的合作关系， 通过提供资金结算、物流配送、产品选型、产品组合、终端管理、市场策划、库 存管理、信息服务等一揽子解决方案与中国移动、中国电信、中国联通以及家电 连锁零售商等关键客户建立了稳定的协作关系，成为本公司在新的竞争环境下重 要的经营模式。报告期为关键客户提供综合服务实现收入分别为45,663.14 万 元、103,111.47 万元、236,463.97 万元、96,216.13 万元；占主营业务收入的 比重分别为14.36%、23.69%、32.72%、26.18%。本公司注重消费需求研究和服 务方案策划，不断提高渠道有效覆盖和管控效率，向客户提供增值服务，有效协 调品牌厂商、销售渠道、消费者及关键客户的供求关系，并持续推进稳健高效管 理运营，上述因素使公司在市场竞争中保持了一定的竞争优势。如果不能有效识 别行业环境、市场需求及市场结构的重大变化，及时调整经营策略，或未能有效 协调销售渠道各环节，以及内部管理失效，均可能导致本公司在面对激烈的市场 竞争中不能保持当前的竞争优势，给公司业务增长和盈利能力带来不利影响。__ 一、主要业务 本公司是国内领先的手机及数码电子产品销售渠道综合服务商，以有效的服 务模式提高品牌厂商对各类消费者的供应效率。根据消费者需求、产品特性以及 客户特点不同，本公司通过增值分销服务为三星、索尼爱立信、宇龙酷派、摩托 罗拉等手机品牌厂商大规模分销产品；通过连锁零售服务销售富有个性化、功能 化的以苹果产品为代表的数码电子产品；并为中国移动、中国电