08主顾开拓.ppt

;讲师介绍;课程PPP表;课程大纲;课程大纲;一、主顾开拓（P）的重要性;一、主顾开拓（P）的重要性;课程大纲;二、准主顾应具备的条件;准主顾在哪里;准主顾在哪里;准主顾在哪里;课程大纲;（一）主顾开拓（P）方法概述;（二）主顾开拓（P）之缘故法;（二）主顾开拓（P）之缘故法;（二）主顾开拓（P）之缘故法;（二）主顾开拓（P）之缘故法;《计划100》的使用;《计划100》的使用;《计划100》的使用;《计划100》的使用;如何向缘故讲保险——面谈前的准备;如何向缘故讲保险——面谈步骤;如何向缘故讲保险;经典话术1;经典话术2; 我可不可以请教你几个问题（自问自答） 第一根棒子：请问我们为什么要那么辛苦的工作？ 因为我们除了养活自己以外，还有家人要养。 第二根棒子：请问我们有没有不能工作、不能赚钱的那一天？当然，谁也不希望这样的事会发生在我们身上，但谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？有两种情况：一是当我们退休以后；二是不期而至的意外、疾病和伤残都让我们不能工作、不能赚钱。不知道我这样说，你觉得有没有道理？ ; 第三根棒子：像你人缘那么好，朋友那么多，我相信在你身边肯定至少有50位以上的亲朋好友，是不是？那么请问那么多朋友中有没有哪位听到你不能工作、或不能赚钱时，马上送10万元现金到您家，让你的家人可以继续生活、孩子可以继续读书，请问这样的朋友您有还是没有？假如没有的话，我今天来的目的就是向你介绍一个生死之交的朋友。交这样的朋友不用花很多钱，一个月1000不用，500不用，200百元就可以了。 最后，我还要告诉你一件非常重要的事情。这个钱您并没有花掉，以后会全部还给你，只是时间的问题而已。 ;异议：“你不该做这项工作！” ;异议：“保险太晦气了，不好卖！” ;异议：“人家都说买的时候容易赔的时候难，保险都是骗人的。” ;（三）主顾开拓（P）之介绍法;结论;