09-深圳公司-“指定专营店”盈利能力提升.ppt

合作共赢 迈向蓝海 ——“指定专营店”盈利能力提升项目;提案背景—起源及演进;提案背景—起源及演进;提案背景—起源及演进;关注点陈述;偏差分析—CID;因果关系分析—FISHBONE;帕累托分析—20/80;针对关键导因的突破策略;团队构成;LOGO及释义;项目规模陈述; 项目立项 ;;主要挑战;获取的必要信息（4 W ＋1 H）;项目成功的重要指标—Smart; 教练 ;项目产出结构分解方案－PBS（1）;;项目任务结构分解方案－WBS;项目进程设计－GANTT;阶段短板行动计划—第一次中期辅导;阶段短板行动计划—第二次中期辅导;项目潜在风险分析－PPA;项目潜在问题出现（1）;项目潜在问题出现（2）;项目潜在问题出现（3）;重要项目控制会议;重要项目控制会议;项目成果目录（对应PBS）（1）;4、推广及冲刺 阶段情况;根据“合作渠道盈利能力＝酬金收入－网点成本”，建立合作渠道盈利能力评估模型。同时，建立业务监控系统，在系统中监控合作渠道布局、数量、各网点属性状态、合作渠道规模，星火联盟网点规模，合作渠道领先率、渠道业务办理量及分布、高价值业务办理占比、每日新增量、业务办理量、套卡销售量、数据业务量等信息，信息细分到每个网点，实现对网点的业务量和酬金量监控。;BIP提案;BIP提案;;;BIP提案;BIP提案;阶段成果（对应PBS 2.3）—优化合作渠道激励手段;4.6％;阶段成果（对应PBS 4）—推广阶段情况;BIP提案;渠道运营管理系统;通过本项目的实施，学习掌握了一套方法论并应用在现有工作中。延伸研究至服营厅盈利能力提升方面，更有效地明确服营厅提升方向。;阶段成果（对应PBS 4）—冲刺阶段情况（暖冬计划）;阶段成果（对应PBS 4）—冲刺阶段情况（暖冬计划）;;最终成果（对应PBS 5.1）—价值提炼（提升渠道质量）;BIP提案;BIP提案;最终成果（对应PBS 5.1）—价值提炼（低酬金高增长）;BIP提案;通过平衡客户需求与渠道供给，确定最优渠道结构和数量，以指导渠道拓展、优化渠道布局、提升渠道效益。;知识沉淀（对应PBS 6.3）—形成优质网点筛选应用模型;知识沉淀（对应PBS 6.4）—形成7项制度、3大管理手册;项目结束——项目的贡献;1、从酬金等方面加强了合作商的运营积极性??? 2、多种关怀手段和支撑手段，极大地简化了流程和支撑效率。 3、通过移动公司对合作商的切身利益考虑出发，制定实施了多项盈利提升举措，有效提升了合作商盈利能力。;项目成员;项目结束——团队贡献与评价（2）;谢剑锋 项目成员;通过项目小组学习，培养了团队合作精神，拓展了思 维方式，学习到了一个项目执行各环节的工作方法， 对执行其他项目有很多值得借鉴的地方。 ;1、个人：提升个人项目管理能力，并应用到实际工作中； 2、团队：加强了成员的团队意识，提升了团队协助的能力； 3、公司：系列合作商关怀项目的推行，在一定程度上加强 分公司渠道管理； 4、合作商：提升合作商运营积极性及盈利能力。;项目结束——团队贡献与评价（6）;项目结束——教练评价;项目推广——项目的可持续性及深化手段;感谢您的聆听！