“2易书铺”B2C二手书商城.doc

PAGE  PAGE - 14 - “2易书铺”B2C二手书商城 项目规划书 上海对外贸易学院 0221008 孙崟飞 2005年11月1日 目 录 一 项目简介…………………………………………….………………3 二 市场需求分析……………………….………………... ….. ….. …...3 三 可行性分析……………………….………………... ….. ….. ….3 四 系统总体设计方案………………………………………………….4 资金运作模式…………………………………………………………………4 网站推广模式…………………………………………………………………4 物流配送模式…………………………………………………………………5 五 业务实施技术系统设计方案………………………………………..5 业务流程实施…………………………………………………………………5 用户管理………………………………………………………………………7 业务信息管理…………………………………………………………………7 系统对外接口…………………………………………………………………8 六 网站商店功能详析………………………………………..…………8 七 项目性能评估………………………………………………………9 八 项目总体计划………………………………………………………9 九 项目投资明细………………………………………………………11 十 实施方案……………………………………………………………12 十一 法律条款…………………………………………………………12 项目简介 项目的主要目标市场定位在松江大学城.目前松江大学城涵盖了包括上海外国语大学，上海对外贸易大学，东华大学，华东政法大学，上海工程技术大学，立信会计高等专科学院这六所高校.现在的人数大约有2.5万左右,加上新入学的新生预计可以达到近4万人,而且估计学生数量还会不断的增加,大学城不仅人数可观,专业有上百种,课程更是近千余种,而且我们这里又有着这良好的学术气氛,所以项目的主要市场定位就是二手书市场. 项目的目的是通过构建一个电子商铺，商铺整合周围的2手书资源，然后统一出售,使这个市场规范化和规模化,让大家进行一个书的交流。 二、 市场需求分析 据复旦大学一项统计显示，在该校2002级和2003级同学获得教材的途径中，来自教材科的书36．9％，63．1％的书来自其他途径。教材能否打折出售呢？对此，复旦大学教材科的有关人士解释：“教材不同于教辅，不用东家还有西家。很多教材都是带有垄断性质的，出版社对教材的折扣不会低于八折。如果在书店买到了低于八折的教材，那一定是盗版。” 旧书除了价格低，解决了大学生们我为书“穷”的尴尬外，它本身的“物美”也是吸引大学生争相购买的重要原因。笔者在调查中发现，大部分“旧”书其实并不旧。据薛老板介绍，每年毕业生离校时或是期末考试后，都会有大量学生将学过的课本以两到三折的价格卖给旧书店。这些教材很多是八九成新，甚至崭新的。 大学生们平时很少翻书，考前临时抱佛脚的突击式的学习方式是教材不旧的根本原因。这种现象在文科类院系更为普遍，一些学生甚至是考前一周才买教材，考后就卖给旧书店。 高校教材本身缓慢的更新速度也为旧书市场火爆提供了必要条件。除了极少数工科的专业课书籍保持着两到三年一次的更新速度外，绝大多数教材都是常年不变的。所以，在旧书店里，一本教材上写着不同年级好几个同学名字的情况非常普遍。学生们几乎不用担心提前买了旧书会遭遇用不了的尴尬。 除了二手的教科书、辅导资料，还有一些二手的小说，期刊，杂质同样具有相当客观的市场。 三、 可行性分析 项目特色：平台的主体是一个商家，采购负责低价收购2手书，而主体则是通过电子交易平台，展示、销售二手书。同时，此电子商铺提供书目查询，封面预览，内容简捷的功能，方便顾客能用最短时间找到自己需要的书籍。 顾客群：具有民事行为能力并且有一定的购买能力的网民都是我们的潜在客户，但主要针对群体还是学生，尤其是松江大学城内的大学生，因为该电子商铺主要业务范围为松江大学城城区，方便配送与付款。 实现手段：消费者经过网站上的浏览提出购买欲望，然后将所要购买的书目放入购物车，购物区商品通过间接的电子商务实现。间接电子商务：它需要一个物流系统来支撑，顾客点击购买系统会自动帮助顾客完成（除了支付和配送外）整个购物的过程，一旦顾客确认订单，网站管理人员确认有货，消费者可直接把钱付至电子商铺收款点或提出汇款支付，经确认款项到达，再经网站负责监督物流流程，以便完成整个交易过程。 竞争性分析：纵然网上书城有很多，但该2手书电子书铺主营地域范围非常小，然而学生数量近6万 ，客户群体相当大，然后别的电子书城的介入壁垒极高