2-1 目标客户调研.ppt

;项目二;2-1;*;*;;;;;（1）市场细分理论介绍——分类依据;心理标准是依据消费者心理特征细分市场的标准。;（1）市场细分理论介绍——分类依据;;服装市场;变量;心理变量;选择某种产品市场，根据相关理论进行细分。 （使用XMIND软件或PPT） ;几种有用的分析工具;??从这个截图上我们可以看到对于KNITTED FABRIC关注度最高的排名前10位的国家。我们可以发现，排名前4位的都是东南亚国家，这说明什么问题呢？各位都知道，这4个国家都是发展中国家，经济都不是特别发达，他们现在的经济发展水平非常像我们国家刚开始改革开放时期的80年代，他们现在急需解决的问题就是消费者的吃和穿的问题，所以对于KNITTED FABRIC的需求量最大。从某种角度来说，对于布料的需求量越大，越说明这个国家的经济的不发达。;?我们会发现排在前四位的城市都是印度的4个比价有名的城市。所以虽然孟加拉整个国家的有哪些信誉好的足球投注网站量排第一位，但是实际上排名最靠前的是印度的4个城市。如果说我们收到的询盘是这四个城市的商人发过来的，大家就要更加的重视，因为这意味着竞争的激烈，如果你的回复不能再第一时间内打动他的话，就很可能丧失了一次机会。当然你也可以选择竞争不激烈的城市做为你的蓝海去拓展，可能初期单个客户的量不大，但是累计起来也是非常不错的订单。;google trends ;几种有用的分析工具;几种有用的分析工具;几种有用的分析工具;几种有用的分析工具;几种有用的分析工具;Terapea是获得eBay认证的提供商，在过去8年里已帮助数百万卖家获得成功。Terapeak与eBay密切合作，根据实际的eBay销售生成数据，从而让卖家能够发现自己的真实潜力、知道何时销售、定价多少为好，以及了解竞争对手的动向。 我们很自豪地提供最准确最有代表性的数据，减少eBay的复杂性，让您赚取更大利润。Terapeak公司是电子商务市场调研与支付分析领域的领导者，也是获得独家授权的eBay数据全球再分销商。Terapeak为客户量身提供见解分析和SaaS技术解决方案，目前已聚集了所有电子商务销售数据中20％以上的数据。;几种有用的分析工具;几种有用的分析工具;1、使用keyword spy 查看某关键词的有哪些信誉好的足球投注网站量并查看竞???者对手网站 2、使用alexa 分析竞争者网站的排名。 完成后将相关截图上传。; 类目架构?——?服装 类目特征：服装行业受季节因素影响，有明显的淡旺季。 每年5月、9月、11月为服装行业的销售旺季; 5月份主要销售的产品为：泳衣，连衣裙，T恤，内衣; 9月份主要销售的产品为：角色扮演服(受万圣节影响)牛仔裤，外套; 11月份主要销售的产品为：外套，羽绒服，打底裤，袜子。;女装共计包括：15个二级类目;18个三级类目，百万级在线产品。;婚纱行业具体数据;婚纱行业具体数据;男装共计包括：11个二级类目;12个三级类目，百万级在线产品。;;;服装行业订单金额区间是以B2B小额批发订单为主。 平台15%的B类买家贡献了60%的GMV，B类买家年均销售额是C类的7.8倍，纠纷率低于C类买家11%，退款率低于C类买家34%. 小额批发占比高;;服装订单国家分布;;;;;;;;美国主要B2C电商公司市场份额对比;;;;;;;;;;;;;02;03;;**网店经营策划方案 ;班级、团队名称、作业日期