地产·竞岗《销售经理岗位竞聘上岗管理制度》 .doc

PAGE  PAGE 4 销售经理岗位竞聘上岗管理制度 目的：为规范销售管理人员公平、公正地在企业内竞争销售经理岗位，促进企业合理开发、选拔人才，在内部逐步形成激励机制，特制订本制度。 定义：销售经理岗位竞聘上岗最适合者，原则上就是通过评审委员会集体评分中得分最高者，如竞聘得分最高者因故不能上岗，则在余下人员中选分数最高者，以此类推。 形式： 先下再竞制：适用于公司大调整情况，如某销售经理先全部退出原岗位，然后再统一竞聘上岗； 空缺竞聘制：销售经理岗位空缺时，需要销售经理、梯队成员参加的竞聘 。 竞聘销售经理岗位范围： 销售经理，梯队成员：以公司通知为准。 申报竞聘销售经理岗位的条件（参考）： 梯队成员（已参加完梯队成员相关培训和考核的成员）和销售经理； 至少有2年本行业经验； 经本项目总监同意批准； 在管理或其他方面表现出众者，经总监、销售管理部负责人等领导推荐可直接申报。 竞聘销售经理岗位流程： 销售管理部（未设此部门的事业部，由综合管理部组织）发布竞聘公告：包括竞聘岗位名称、岗位说明书、竞聘条件、报名时间、地点、方式等，各竞聘人员填写《销售经理岗位竞聘报名表》。 销售管理部通知到各个项目部、评委会人员。 评委会人员组成：所在分公司（事业部）的总经理（副总经理）、销售管理部负责人、综合管理部经理、竞聘项目的总监，重要项目可邀请销售管理中心负责人、总公司人力资源部负责人参加； 销售管理部组织现场评审、打分，通过附表1《评委评价表》、附表2《评价汇总表》操作； 必要时销售管理部组织笔试或相关测试； 销售管理部将评审结果报总公司销售管理中心、人力资源部、总裁审批； 公布审批结果（公示3天）； 销售管理部、综合管理部、竞聘项目的总监任命、谈话。 竞聘上岗的注意事项： 竞聘销售经理岗位应事先公布，告知所有员工。 竞聘销售经理岗位不能有定选对象，有决策权的领导不能参与推荐、暗示或个别谈话。 对竞聘条件的设计必须具有普遍性，不能针对某个人或小群体，应结合分公司（事业部）实际需求情况，确定合适的基本条件。 “申请池”的大小规格：一个岗位，不能只有一、二个人申请，一般不应低于1比5的比例。（备注：“申请池”太大也不好，应聘者的希望过于渺茫，竞聘的管理成本也高，“申请池”的大小，通常与竞聘条件的选择有关，一旦出现“申请池”太小，可考虑放宽竞聘条件或放弃该岗位的竞聘，待条件成熟时再竞聘）。 特例情况：当公司有紧急项目安排销售经理而没有时间组织竞聘上岗时，经请示总裁批准可直接向项目安排人员。 同致行（中国）地产顾问有限公司 销售管理中心 2008年8月1日 附表1 《销售经理岗位竞聘》评委评价表 项目姓名 评价项目工作经验为公司服务 年限综合素质沟通能力表达能力组织协调能力团队精神发展潜力对本项目的 适应性专业技能合计分 评委签字： 年 月 日 备注：评价等次（例如介于优与良之间的可打4.5或4.3分，以此类推） 5：优 4：良 3：一般 2：较差 附表2 《销售经理岗位竞聘》面试评价汇总表 姓名所在部门现岗位性别年龄学历入司时间个人简历 在公司奖惩情况评价项目项目评委1评委2评委3评委4评委5评委6评委7评委8工作经验为公司服务年限综合素质沟通能力表达能力组织协调能力团队精神发展潜力对本项目的适应性专业技能汇总意见评审小组意见： □竞聘上岗； □维持原岗； □调动； □加强培训后再考核； □其它：销售管理部签字：综合管理部签字：分公司（事业部）总经理/副总经理签字：