广东电视台－磨房网－广州奥创 三方合作计划书.doc

广州市奥创信息技术有限公司 ALTRA INFORMATION TECHNOLOGY LTD. PAGE  PAGE 18 第 页 共 18 页 广州市奥创信息技术有限公司 ALTRA INFORMATION TECHNOLOGY LTD. 广东电视台－磨房网－广州奥创 三方合作计划书 广州市奥创信息技术有限公司 二○○五年九月 目 录 一、前言 二、合作背景 三、市场分析 四、合作载体 五、应用方案 六、合作分工 七、合作推广 八、项目管理 九、进度安排 十、收益方式 十一、利润分配 十二、项目评估 十三、结束语 一、前 言 在社会不断发展进步的今天，资讯的内容、传播渠道、方式、速度也在发生着巨大的变化。面对日益细分的高度竞争市场，任何一个利益团体都不可能仅仅依靠自身的力量长期独霸市场，必须寻找合作伙伴，整合多方资源，建立合理的利益分配方式。合作双赢、合作多赢、多方博弈，已经成为最流行的商业词汇，并且不断的在实践中验证其存在的合理性。 广东电视台、磨房网、广州奥创做为各自专业领域的领先者，面对巨大的市场和不断紧逼的对手，也需要对各自的资源进行整合，形成独有的核心竞争力，以期更好的稳固、开拓市场。 二、合作背景 合作方之一：广东电视台 广东电视台做为国内最早上星的电视台之一，一直以新形象、高品位、大视角和贴近生活、服务大众为宗旨，为全国观众提供高品质的电视节目。据1998年12月的调查数据得知，“广东卫视”已进入全国三十二个省、直辖市，一千多家有线电视入网传送，收视户达到5363.8万户，总共有2亿1千多万收视观众。 但近几年来，广电总局放宽对境外媒体的限制，再加上各省卫视陆续上星，以及本地观看习惯的影响，广东电视台也受到了一定的挑战。目前就广东省而言，香港的翡翠台、南方影视台、华娱、星空等因其节目的大众娱乐性深受观众喜爱，而湖南卫视也凭借其出色的节目策划在广东瓜分了一定的市场份额，竞争不可谓不激烈。 面对激烈的竞争态势，广东电视台也急需在节目上进行创新，细分市场、避强就弱，以??特的节目保持差异化竞争优势，稳固并开拓市场份额。 合作方之二：磨房网 磨房网――聚集着一群喜欢自助旅行和户外运动的人，喜欢背了包出去玩的人先是在圈内再以后被圈外称为驴子。驴子风吹日晒拉磨辛苦，驴子聚集的地方自然成了辛苦拉磨的磨房。 磨房不是旅行社，也不是俱乐部，磨房是个分享快乐的交流平台。 磨房的主题是自助旅行和户外运动。 希望聚在磨房的人是真正喜爱自然，喜爱旅行的人。 做为专业的自助旅行和户外运动的交流网站，磨房网已经默默无闻的存在了五年了。这五年，正是国内户外运动慢慢发展的五年，自1999年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，大众也逐渐的认识了户外运动、也开始慢慢走进户外运动，磨房网里的驴友一下多了起来，磨房网的名气也越来越大。现在已经成为中国南方户外爱好者的集中地，与北方的“绿野网”并称“南磨房，北绿野”。  HYPERLINK  但是，户外运动毕竟是一个全新的事物，很多老百姓对它还只是一知半解，缺乏深入的了解，也无法想象、体验其中的乐趣；并且，改变大众的原有习惯也需要进行大量的教育和诱导。因此，磨房网必须借助大众媒体的力量，深度传播户外运动相关知识，引导大众接受、体验户外运动。 合作方之三：广州市奥创信息技术有限公司（简称广州奥创） 奥创公司成立于2002年9月，主要从事无线增值业务（包括彩铃、彩信、手机游戏、WAP、短信、IVR语音服务等）的运营及产品开发，于2002年12月获得广东省电信管理局颁发的电信与信息服务许可证。 奥创总部位于广州，目前在20多个省份成立了办事处和分支机构。 奥创是中国移动、中国联通、中国电信、中国网通的全网合作伙伴，一直保持着良好的发展势头。在中国移动全网接入企业中综合排名第13位，在广东移动综合排名名列前5位。SMS（短信）包月收费用户数超过160万，各他业务用户达500万人。 奥创拥有多个短信、彩信、KJAVA游戏等精品业务，其中彩信业务在“中国移动首届彩信大赛”专业组四个项目中获得2个第一，短信多个产品在广东移动 “我最喜爱的梦网业务”中获奖，KJAVA游戏方面与日本资深游戏开发商SEGA(世嘉)公司合作，开发出多个精品游戏，并成为和黄电讯3G项目的固定供应商。 SP行业在这几年得到了长足的发展，行业初期的高利润同时也吸引了更多资金的进入。一块再大的蛋糕，分的人多了，自然每人都分不到多少。奥创自成立以来，经过了3年