20150929长江一号二期一批开盘活动总结.doc

中国房地产流通服务领域的整合者和领导者 PAGE  PAGE 7 长江一号二期一批开盘总结 活动回顾 1.开盘时间地点 2015年9月26日上午长江一号项目在售楼部举行开盘活动；本次开盘属于集中开盘，认筹客户凭选房卡顺序选房，认筹诚意金直接转购房定金，不再另外收款；本次开盘分为11个流程，即签到处、新客户接待区、外场等候区、验号区、缓冲区、签到及外场等候区、选房区、档案区、填单区、审核区、礼品区；上午11点大批量客户选房完毕，置业顾问开始回访未选中房源客户，截止晚上21:30，全天共成交265套房源。 2.活动小结 整个活动流程比较顺畅，执行方面也比较到位，但由于价格等多方面因素，最终未达到预期目标； 整体情况分析： 截止2015年9月26日，大定265套（大定面积26186.08㎡，大定金额26426万元。） 到访升级认筹大定3707组892组407组265套截止2015年9月26日，到访3707组，升级892组，认筹407组，大定265套； 到访转化率7.1%；升级转化率29.7%；解筹率65.1%。 成交到访转化率升级转化率解筹率265套7.1%29.7%65.1%成交客户分析 1.成交客户区域分析： 区域二七区管城区中原区金水区郑东新区惠济区高新区经开区郊县省内地市占比82%3%3%4%0%1%0%0%1%6%分析：成交客户主要居住在二七区，金水区、管城区、中原区也有少量客户。 2.成交客户的年龄分析 年龄25岁以下25-35岁35-45岁45-55岁55岁以上占比6%44%24%22%4%分析：成交客户25-45岁为主。 3.成交客户认知途径分析 渠道电商户外大牌电梯框架公交候车厅广播电CALL围挡道旗报广单页拉访外展微信短信朋友介绍老带新占比4%2%0%0%0%2%65%1%0%1%2%3%0%1%15%5%分析：成交客户认知媒介以围挡、朋友介绍、老带新及电商为主。 4.成交客户职业分析 职业公司职员事业单位退休/居家公务员个体户占比52%18%4%1%26%分析：成交客户职业以公司职员、个体户、事业单位为主； 5.成交客户置业目的 置业目的自用投资兼有占比98%1%1%分析：成交客户以自用为主。 6.成交客户关注点分析 关注点开发商品牌价格位置交房时间配套设施占比5%39%18%26%12%分析：成交客户前期主要关注价格、交房时间、项目位置、配套设施等 7.成交客客户 户型分析 户型B1（2室2厅1卫）B2(2室2厅1卫)C1（2+1室2厅1卫）C1（2+1室2厅1卫）C2/C2a（2+1室2厅1卫）C3(3室2厅1卫C3（3室2厅2卫）A-1（3室2厅1卫）合计推出（套）132160434623506432550去化（套）65402639342455265成交率49%25%60%85%13%84%70%16%48%分析：本次开盘推出550套，去化265套，整体成交率48%，截止2015年9月26日，B1（2室2厅1卫）成交率49%，B2(2室2厅1卫)成交率25%，C1（2+1室2厅1卫）成交率60%，C1（2+1室2厅1卫）成交率85%，C2/C2a（2+1室2厅1卫）成交率13%，C3(3室2厅1卫成交率84%，C3（3室2厅2卫）成交率70%，A-1（3室2厅1卫）成交率16%。 7.成交客户 楼栋分析 楼栋3#11#12#15#推出（套）15119617132销售（套）63116815成交率42%59%47%16%分析：3#推出151套，销售63套，成交率42%；11#推出196套，成交116套，成交率59%；12#推出171套，成交81套，成交率47%；15#推出32套，成交5套，成交率32%。 8.成交客户分析总结： 居住区域集中在二七区； 置业目的多为自主为主，年龄主要集中在25-45岁，职业以公司职员、个体户、事业单位为主，前期主要关注价格、交房时间、项目位置、配套设施等。 分析：在推广区域上建议延续现有的推广重点区域；在推广内容上根据当前主??