新人主顾开拓-早会晨会培训ppt课件专题.ppt

主顾开拓;需求导向销售系统;课程目的; 主顾开拓概述; 准主顾开拓就是运用系统的方法来决定跟谁接触，以使他（她）能向你购买保险。 寻找新的准主顾是一项持续性的工作，作为一名新人，80%的精力应该用于开拓新的准主顾。 ;准主顾开拓的重要性; 主顾开拓概述;主顾开拓系统; 主顾开拓概述;Characteristic——具有良好特质 Healthy——健康符合公司投保规定 Income——有能力缴纳保费 Need——有保险需求 Approachable——可以接近 ; 主顾开拓概述;准主顾开拓五步骤;准主顾三个来源;准主顾开拓五步骤;最好的筛选方法--填写计划100;准主顾开拓五步骤;将筛选后的名单记录在准主顾卡上;准主顾开拓五步骤;从准主顾卡中选择电话约访或直接拜访数量;准主顾开拓五步骤;每个月底浏览下一个月的准主顾资料。 时刻保持敏锐的观察力，利用主顾开拓的源泉、工具及技巧不断开发并建立高质量的准主顾群。; 主顾开拓概述;同学 求学、进修时认识的;1.不够专业，感到不安;最好的朋友;身为好友,您会如何处理呢 ?;丧礼之后,A太太来找您商量;如果您是寿险代理人 就有机会把No变成Yes;1.不够专业，感到不安;缘故市场销售原则;缘故市场销售的好处;不去销售的坏处; 主顾开拓概述;准客户的三个来源;开发转介绍市场;曼佗罗表; 　　？; 是在随机的环境中，寻求拜访机缘，复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。;随机拜访法有助于： 积累准主顾数量 锻炼销售技能 同时要有心理准备： 随机拜访成交的概率相对比较低 随机拜访成交的周期相对比较长 随机拜访可能是最困难的销售方法;陌生市場（ Z市場） ;课程回顾;;春天的后面不是秋 ; 在一块肥沃的土地上，一个老农看着金灿灿的庄稼满脸喜悦，他正挥舞着镰刀收获辛勤劳作的果实。可是，就在同一块土地的另一边，一个年轻人正愁眉不展。他的地里荒草长过了庄稼，几乎无可收获。 年轻人看着老农丰收的庄稼，羡慕不已。他问： “同样的土地、同样的种子，为什么你的硕果累累，而我的却毫无收获呢？”老农笑了笑问：“播下了种子，你给他施肥了吗？”年轻人摇了摇头。老农又问“苗出来以后，你给它们锄草了吗？”年轻人又摇了摇头。 ; 老农一声叹息后说道：“要想收获，只埋下希望的种子是远远不够的。因为春天的后面不是秋，你必须为收获希望而在梦想成长的夏季去耕作、去施肥、去用心呵护、扶助你播种下的那些希望的种子，希望才能成长，梦想才能开花结果。” 老农深知劳作苦，更知苦后甘甜来。任何远大的理想，你不去为他付出，为它努力，它都只能永远是梦想，永远也无法变成现实。 ; 无论在学业上、在事业上还是在生活上，我们都喜欢为自己设定一个目标，这本是有理想有抱负的好事情。可是又有多少人肯为最初的理想去努力、去拼搏、去奋斗呢？又有多少人最终实现了当初的梦想呢？ 不是我们的梦想无法实现，只是我们没有给它插上翅膀，没有用心的去耕耘，去培植。一个梦想破灭了，我们就会有另一个梦想，另一个梦想破灭了，我们就会再有一个梦想。可是，所有的梦想都要需要在变成现实之前去努力、去耕耘。; 当我们踏入寿险大门的时候，我们曾壮志豪情；当我们高唱司歌、齐颂司训的时候，我们曾志向远大；当我们看到客户感激的热泪时，我们曾无比欣慰；当我们被世人尊为阳光底下最神圣的职业???时，我们曾为自己的选择无怨无悔；但当我们火热的心偶遇冷雨时，我们却不知何去何从。 ; 理想与现实之间，要走一条曲折的路，要跨一条宽宽的河，要翻一座高高的山。至于路怎么走，河怎样渡，山怎样爬，每个人都有不同的想法，但是有一点是肯定的：从哪里跌倒，还从哪里爬起，总结跌倒的经验，再次赋予爬起的勇气；只为理想变现实想办法，不为理想化泡影找借口。; 设定一个理想的时候，是播种希望的春天；当理想变成现实的时候，就是收获希望的秋季。那么，在春天与秋天之间的季节呢？那是为希望升值、为梦想镀金的过程。只有在这个过程中，去不懈的努力，去不懈的耕耘，才能迎来硕果累累、金灿灿的秋季。 春天的后面不是秋。土地荒芜了明年可以再种；可人生荒芜了，却是一生一世。 ;衷心的祝愿各位 人生的道路上 目标明确 信念坚定 一路走好！;感谢您的参与