某楼盘闭馆销售方案.doc

PAGE  PAGE 10 上美年华 宏华闭馆销售活动方案 上美年华营销部 2010.6.29 一、活动主题： 宏华公司闭馆销售活动方案 二、活动背景： 上美年华于上月开盘并开放项目现场销售中心后，尚处于“项目热场”阶段，近期于项目现场广场举行的“电影展播月活动”也收到了较好的氛围营造效果，下一阶段建议开展重点客户群的销售活动，即针对宏华公司的老客户与潜在意向客户开展一次闭馆销售活动，以“上美年华斗地主大赛”为主题，以喜闻乐见的斗地主游戏为活动内容，邀请客户到现场参与娱乐比赛。一则是感谢老客户长期以来的支持，二则是增强一向客户的购买信心，同时塑造良好的品牌形象和项目口碑。 三、活动要素： 1、活动时间： 前期筹备期：即日起—2010.07.09 活动实施期：2010.07.10 14:00 ——17：00 2、活动人数：共120人， A、老客户及家属约： 80人 B、意向客户及家属约：40人 3、活动目标： A、增进与宏华老客户间的感情与认知； B、在宏华公司内部提高项目知名度； C、增强老客户信心，产生口碑传播效应； D、增加意向性客户对项目的认知与好感度。 四、活动地点： 上美年华项目销售现场。 五、活动内容： 1、选手报名及抽签分组； 2、开场仪式,及比赛规则说明； 3、进行分组淘汰； 4、比赛前三名颁奖； 5、优胜者颁奖，参赛者赠送购房代金卷。 六、活动动线： 方案确定之日至7月10号：通知客户活动消息，及邀请客户报名； 7月9日：比赛报名结束，参赛人员统计； 桌椅、比赛用具、氛围营造物料到场及现场布置； 7月10日： 09：00—13：00 人员到位，职责确认，比赛规则确认，工作岗位确认； 13：00—14：00 客户到场，并分发参赛证及抽签分组； 14：00—14：10 开场仪式（活动简介及比赛规则说明）； 14：10—17：00 进行分组淘汰赛； 17：00—17：30 颁奖仪式； 17：30—18：00 活动结束，客户离场； 18：00—18：30 撤场。 七、活动前期准备： 1、提前发布活动信息：（负责方：道和公司、万兴公司） 2、购置活动所需物料：（负责方：万兴公司） 3、宣传资料设计及制作；（负责方：道和公司、万兴公司、剑锋广告） 4、活动当天现场布置；（负责方：万兴公司、剑锋广告） 5、比赛规则制定；（负责方：万兴公司、道和公司） 6、现场摄影摄像；（负责方：道和公司、万兴公司、剑锋广告） 7、确定活动现场保安保洁、及相关工作人员；（负责方：万兴公司、物业公司） 8、其他相关物资的准备。（负责方：万兴公司、道和公司、广告公司、物业公司） 八、现场布置及氛围设计制作与比赛所需物料清单： 氛围营造类： 活动宣传DM单； 比赛分组统计表，用于标注参赛分组情况及晋级名单； 参赛号码牌，分为正副卷，正卷用于确认参赛者身份，副卷用于抽签分组； 购房优惠卷，凡参加活动者均可活的购房优惠卷一张； 比赛规则说明X展架1个，对比赛规则进行公示说明； 活动介绍X展架1个，对活动情况进行公示说明； 分组抽签箱； 比赛用具类： 比赛用扑克20副； 比赛用桌8张； 比赛用坐椅32根； 比赛前三名奖品各一份； 活动当天饮料及水果若干； 比赛规则及说明 1、报名资格： 所有在上美年华购房和已做销售登记的宏华公司的员工，均可报名参加。每位老客户或意向性客户，可携带一名亲朋好友一同参赛；（一个房号或登记电话2个名额） 2、报名时间： 活动通知之日起，至2010年7月9日； 3、报名方式： A、客户在接到电话通知后，可通过电话报名； B、客户可到项目现场销售中心报名； 4、抽签方式： 以选手领取的参赛号牌为准进行现场抽签分组仪式，号码牌正卷用于核对比赛身份，副卷用于抽签分组； 5、比赛说明： 比赛在上美年华现场广场上举行，以比赛分组统计表公示选手分组及晋级情况，以3人为一组同时6组进行比赛，每组比赛由主办方安排一名记分员进行比赛记分工作。每组比赛5轮，得分最高者晋级，其余2名选手淘汰，晋级选手将公示在比赛分组统计表上，如遇比赛人数不足的情况，则由被淘汰选手中得分最高者替补，如在被淘汰选手中出现最高分同分情况，则加赛一轮选出晋级选手； 6、比赛规则说明： 比赛为个人积分淘汰赛形式，由报名者持参赛证参加，组织方现场抽签进行编组，每3人一组，每组比赛积分最高的1名选手直接晋级下一轮比赛，具体规则如下： A、比赛采用记分制，每组进行5轮比赛，每局基本分为3分，每局比赛中若庄家赢则得3分，其余选手扣一分；若庄家输则扣3分，其余选手得1分。5轮比赛后分数最高者晋级，若有分数相同者，加赛一轮，分数最高者晋级；炸弹使用不加倍算分； B、每局比赛开始前由上一轮比赛庄家洗牌并发牌，第一轮比赛由选手自行