永州南华国际购物广场项目招商书(PPT 38).ppt

日期;;;;;;XINGDAJINGSHE;;;;;;;;;;;项目市场定位的基础依据：1、项目地块决定的地块适宜建造的建筑功能；2、市场调研反映的具有有效需求的市场空间；3、政府在城市总体规划上的限制。;;项目客户群定位;投资客户群定位： （1）民营、私企老板个体户： 这类投资者主要是项目附近经商的人士，其事业多在该区域，对该区域较为熟悉，加之手头较为宽裕，有多余的钱进行物业投资，这部分人多为二次置业者，消费行为趋为理性，对商业物业的整体素质要求较高。 （2）高级白领： 这类客户知识层面较高，综合素质较高，消费行为理性，对事物比较挑剔 ，属于完美主义者。由于长期工作于办公室和活动于社交场合，对物业的环境、配套设施、投资回报率较为关心。 （3）机关、事业单位/国企中高层领导： 这类客户年龄在35岁以上，社会地位稳定，部分有隐性收入，支付能力??。这类客户多为二次置业，因其子女相继成年，会考虑投资用于子女，其对物业综合素质要求较高，消费行为较为理性。 （4）其他客户： 主要指常年往返于此区域的商家或其他人，项目的区位因素是其首要投资的主要原因。 ;招商客户群心理分析：;项目投资风险及规避方法;Part 2;;;;;XINGDAJINGSHE;XINGDAJINGSHE;;; 本方案所有的规划设计建议，基于对项目的市场调查结论、相关概念及规划建议，仅供参考。 后续工作中的建筑规划部分以发展商最后确定的规划设计方案为准，商业业态部分根据项目招商的商家实际情况进行相应调整。;Part 3;;;;谢 谢