5模块五 创业市场与竞争策略.ppt

;;;; 全球有11%的人为左撇子，全球范围内有8亿左撇子。 左撇子的平均寿命短于右撇子， 是因为全球的商品几乎都是为右撇子设计的， 左撇产品市场广阔。; 2、利基市场五特征;（2）具有持续发展的潜力;（二）市场环境;2、宏观营销环境; （1）市场细分（market segmentation） ——是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。;（2）个人消费者市场细分的标准;女装市场 老女人，年轻女人，少女，童 女，婴女； 女外装，女内装； 女上装，女下装； 春夏秋冬； 正装，休闲装； 国产，进口； 正版，高仿，假冒； 内衣，外衣； 平时装，节日装； 活着的，死去的等…….;;（四）目标市场策略 1、评估细分市场;2、选择目标市场;（1）市场集中化 ——生产一种产品给一个顾客群。;（2）产品专业化 ——生产一种产品给各类顾客。;（3）市场专业化 ——生产各种产品给一个顾客群。;（4）选择专业化 ——选择相互无关的几个细分市场。;（5）市场全面化 ——生产多种产品满足各顾客群。;3、目标市场战略;（1）无差异性营销战略;优点：成本低 缺点：顾客的满意度低 适用范围有限。;(2)差异性营销战略;优点： 满足不同顾客群体需求，提高产品竞争能力； 树立良好的市场形象，吸引更多的购买者。 缺点： 营销费用大幅度增加。;（3）集中性营销战略;优点： 专业化经营，满足特定顾客的需求； 集中资源，节省费用。 缺点： 风险较大。;二、定位策略;卖点——给消费者一个“选择你的产品的”理由 ——卖点提练也是建设品牌独特性的必由之路 ——将卖点传递给消费者过程就是品牌建设的过程。 ;（二）卖点提练步骤：;长虹彩电/国产汽车： 产业报国，民族昌盛为已任 老土家菜馆/老土坑： 唤起中老年人怀旧情怀—服务员身穿旧时代衣装 ;;功能诉求的方法主要有：;3 原料诉求;留学生中西合璧的创业 杰作 西方烘培技术和乾隆的 有机结合;保定财贸学校的毕业生“油条哥”——刘洪安的小本创业——卖油条豆腐脑，而名扬中国。 其核心卖点： 安全用油 杜绝复炸 原料安全，工艺放心 小生意做大文章 做良心生意不难，难的是如何将你的卖点提练出来，在食品领域创业，工艺和原料最为消费者所关注。; 在无公害农产品产地进行放养。产地为环境优美、空气清新、无工业污染的果园以及山坡地。 采用传统的喂养方式，分阶段饲养，用番薯苗、玉米、米糠、麦皮等土饲料喂养。 （工艺诉求+原料诉求） 这就是北京大学经济系毕业 生——陈生创办的“壹号土猪” 品牌，吸纳了500多名高校毕业 生，相继加入“养猪卖肉”行列。 ;6 产地诉求 ;依云水的发现是一个传奇。1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患上了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世（即路易·拿破仑·波拿巴）及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。 ;人们总喜欢吃正宗的东西 ——阜平大枣/沧州小枣/四川的酒基/山西的醋;对消费者来说，深奥的技术往往是“神秘”的，“神秘”的东西都是值得为之付出金钱的。 ●相信大多数人都说不清楚,到底“变频”是什么概念，但大家都知道变频空调好。 ; 2002年奥克斯《空调成本白皮书》的横空出世：它把空调成本进行了分解，让大家明白，凡是比奥克斯贵的，都是坑人的，凡是比奥克斯便宜的，都是劣质的。 此举将当时市场上标价为4000多元的空调最终降到了1500元左右的价格，空调行业在0