淡季招生之涂色大赛方案教程.doc

教育培训机构涂色大赛 指 导 手 册 1  目录 第一部分活动方案 第二部分执行方案 一、活动执行细则 二、人员分工表 三、推广进度表 四、时间进度表 五、招生目标分解表 六、物料准备 七、活动预算 八、效果评估表 第三部分活动附件 一、 二、 三、 四、 五、 家长问卷 串场词 家长课堂内容 设计图样 成功案例 2  第一部分 “涂色更出色”教育培训机构涂色大赛 活动方案 3  一、活动背景 随着秋季招生的结束，教育培训行业进入了招生淡季。在这段时间，大多数培训学校都在等着来年春季旺季招生的到来，没有充分发挥销售 主动性。但是，并不是淡季就不能招来学生，通过有效的途径和方法，同样也能起到很好的招生效果。 二、活动介绍 涂色：就是在线描的基础上填充色彩，是儿童非常喜欢的一项课外活动。 科学表明，人的大脑分为左右两个半球，一般左脑具有概念、数字、分析、逻辑推理等功能；右脑具有音乐、绘画、空间几何、想象、综合 等功能。语言的学习分为左脑学习和右脑学习，如果用的是左脑学习法，就算学习10年也没法掌握一门科学。大脑的构造就是如此，只有根据大 脑的特点、使用正确的学习方法，才能学好知识。 教育培训机构可以结合各自实际情况，开展本届涂色大赛，以旨在全面开发孩子的右脑，并且向家长传递先进的教育理念，注重开发孩子的8 大智能，让孩子在学习的道路上不走弯路、快乐进步为噱头，吸引孩子及其家长参加，通过公开课和家长课堂等手段，达到学校宣传和招生目的。 三、活动目的 ? ? 以小博大，用尽量小的成本招生，促进淡季招生，做到淡季不淡 为寒假招生做好演练、分担寒假招生压力 四、活动主题 4  涂色更出色 五、活动口号 ? ? ? 来吧，让我们一起出色！ 比一比，看看有谁最出色！ 我就是要出色！ 六、活动时间 12月中旬——1月上旬 七、活动范围 教育培训机构各校区和分点 八、活动内容 本次涂色大赛有以下三个阶段，主要内容为： （一）涂色大赛的赛程组织 涂色大赛赛程是本次活动的主要体现形式，是本次活动的主体部分，在整个活动中的作用是吸引目标受众。 5  大赛的组织主要由一下各部分组成，包括赛前准备、大赛宣传、作品征集、作品回收、作品评奖、颁奖等，是整个活动的基础和前提。 （二）公开课 公开课是达到活动招生目标的主要手段，针对颁奖环节集中的受众人群进行产品展示、体验，进行现场促销，刺激消费心理，最后达到销售 目的。是整个活动成功的关键。 （三）赛后跟踪 根据前期活动中取得的目标人群联系方式，针对重点人群进行后期跟踪销售，达到活动延伸目的，争取活动效果最大化。 6  第二部分 “涂色更出色”教育培训机构涂色大赛 执行方案 一、活动执行细则 本次活动可以比作是一场捕鱼的过程，我们就是渔夫，而目标消费者，就是海中之鱼，如何才能在本场捕鱼中获得丰收，我们可以归结为以 7  下几个步骤：广泛撒网、重点捕捞、收网入舱、防鱼漏网。 根据渔夫的经验，如果把握好这几个重要步骤，一定能唱着渔歌，满载而归。我们在本次活动中能做好以下几个步骤，充分执行到位，也一 定能够取得很好的招生成绩。 （一）广泛撒网 我们的目标受众很明确，就是3-12岁的学生，以及学生家长。广泛撒网，就是要在目标受众中间最大限度的宣传，把活动信息传达出去，达 到信息最广化。具体操作如下： 1.强化专业化宣传队伍 a.宣传人员的招聘 第一，通过招聘，雇佣兼职宣传员，以在校大中专院校学生为主。 第二，组织本校教师和职工，担当宣传任务。 b.宣传人员的培训 临时宣传员：培训宣传员职责、奖惩制度、行为规范、交际礼仪，以及本次大赛相关内容，包括大赛主题、主办单位、参赛内容、 参赛时间、参赛方法、颁奖日期等等，同时还要培训有关课程简介、教学内容、教学特色、分校地址、电话、教学科目，与小学生及家 长沟通的话术等等。 本校教职工宣传员：同上外，着重培训宣传重要性、宣传知识、与小学生及家长沟通的话术。 8  2.在受众最集中的地方，用最有效的宣传方式，以最大力度宣传 宣传手段 宣传时间 地点 内容 宣传品数量 宣传员量 公立学校门口(如时涂色卡(传单背面为教 间及人力充足也可育培训机构课程及学校 涂色卡 保证宣传发放时长不低 于7天 基本略大于当地招生范围内 目标学生数量 1-2人/学校 （传单） 增加幼儿园门口) 介绍) 社区、广场宣传现场 条幅、海报、KT板 (时间刚好与公立学大赛报名及奖品多多 校发放时间错开) 宣传点数量1-2倍 3-4人 3.网口撒上诱饵 在派发涂色单页的同时，现场摆放参赛纪念品样品，同时摆放奖品的KT板，吸引小朋友参加大赛，凡是参加比赛，上交作品的学生均可 获得精美礼品一份（卡通笔、橡皮、钥匙扣、文具类等）。 4.专业化宣传话术 市场派单时话术： 9  a.针